微商、电商要用分享的模式去销售

05-10
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农特微商有三大模式,分别为自营、代理、自营+代理(见图5-6)。各个模式有不同的操作方式,也各有优缺点。

图5-6 第三方仓储运营公司 北京公司托管北京仓库出租农特微商三大模式

1.自营

自营可以简单的被理解为自产自销,这也十分符合农村电商的特点。农特微代发货商自营模式十分简单,地就在旁边,劳动力就是自己,产品的生产无需发愁。自营的优点很明显,首先大大增加了农户的毛利空间,没有中间商收取差价,农户增加了很多收入;其次农户轻易接受,自己种地自己卖。但是农特微商自营的缺点也是非常明了的,首先广大农户对互联网和电商的认知不够,自营操作苦难,对于网店如何开店、如何上货等一系列的事情都不太了解,这就大大影响了微店的销售,电商的优势也大打折扣。这种模式不是很适合农特微商发展的。

2.代理经营

代理经营指的是在代理权限内,代理人以被代理经济组织的名义,同第三者发生法律行为,由此产生的权利、义务直接对被代理经济组织发生效力的一种经营形式。农特微商代理经营的作用如下:

(1)化解产销矛盾,促进产销结合

代理制具有互惠互利的特性,这个特性有助于产销之间的货物来源渠道保持稳定,生产企业由过去分散一部分精力解决原材料采购,变为集中精力生产。代理们由过去紧盯货源变为紧盯客户,由过去与厂商讨价还价变为互惠互利的关系等。这些问题的解决,大大促进了产销的有机结合。

(2)解决资金拖欠,加快资金周转,降低经营成本

实行代理制后,农特产品生产企业由直接面对消费者或者面对不固定的流通企业转向以契约形式固定下来的且具有长期合作关系的代理商们,这样有效的解决了与流通企业交易时轻易出现的资金拖欠问题,加快了资金的周转。农特代理商们从委托企业中获得了佣金,有效节省了流动资金,降低了农产品经营成本。

(3)构造良好的流通秩序,有效衔接产销关系

市场上的供求关系与价格是不断变动的,这导致在商品短缺时,农产品企业争相购买产品,流通的各个环节不断加价;而代发货平台 商品过剩时,农产品企业无法持续经营,农产品堆积在仓库中,造成流通秩序混杂。采用代理经营可以起到稳定农产品企业的进货和销售渠道,构建一个流通的、有序的流通直系。同时,农产品代理商们可以将市场关于农产品的信息及时的告知农产品企业,有助于农产品企业按需生产,防止盲目生产,造成产品的积压,实现产销关系的有效衔接。

但是这种模式在发生风险时,会给双方都带来很大的损失,而且双方可能因为代理产品产生利益方面的矛盾。这种模式也不十分适合农特微商的发展。

3.自营+代理

“自营+代理”这种方式是很适合农特微商的。由于农特微商才刚刚起步,其中的发展还有很多不完善之处。无论从自己经营还是代理经营都有其利弊,所以在发展过程中要取其长避其短。在自营模式中,农村电商微商很大的优势是商品自产,这极大地保证了商品的货源充足,自己能够清楚地了解到商品的质量以及从生产加工到出成品劳动力等等整个环节的成本问题,这样可以大大降低商品的出售价格,提高产品的竞争力。

而在代理模式中,由于农村客观的经济落后、交通不便、信息闭塞、农民的文化水平不高等原因所造成的网商微商在发展和销售过程中出现的诸多问题:比如因为对市场信息收集分析不到位可能造成供给不平衡,今年大家都种桃子以至于很后市场饱和果农受损,明年又怕桃子卖不出去大家都不种桃子,谁知市电商云仓 场对桃子有大量的需求,造成果农没有赚到钱,这就是一般自营模式所存在的弊端——难以达到对商场十分清楚的熟悉。但运用代理模式就不同了,招代理商虽然从产品单价上看农户赚少了,但是却提高了销量很终还是赚到不少钱,而且这种模式在很大程度上防止了农户的亏损。

采用二者相结合的方式,既可以保证货源的充足又有足够宽广的销售渠道。因此农特微商在发展过程中,自营和代理结合的模式才是很适合的模式,这种模式可以很大限度的拉动农村的经济,提高农民的收入。

需要注重的是,不论采用哪种模式,农特微商都一定要谨慎小心,注重结合自身情况灵活采取很适宜的方法。

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