头部社区团购平台来我们这边了,我们该怎么办?

09-07
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头部社区团购平台来我们这边了,我们该怎么办?

盛世撩圈:把握社区、社群团购行业资讯、探讨运营,获取行业活动信息

回答:拿资本的创业者和靠自己的创业者。好比一个城市的连锁便利店(头部社区团购平台),夫妻老婆店(区域社区团购公司),不管是在一线城市还是二三线城市,谁都没有把谁干死,从某一城市抹去。因为市场足够大,一家吃不完。长沙那个市场竞争已足够激烈,还是有不少月GMV过千万的社区团购平台,兴盛优选,十荟团、知花知果、考拉精选等。因为大家服务的消费者不完全重合,每个平台的玩法都不一样,不能因为香蕉便宜就只吃香蕉,还需要苹果,榴莲,桃子。所以不管是资本大佬进来攻占还是本地团队起盘竞争都没有关系,做好自己,走出自己的路子,来烧钱的玩家就是在帮忙培养用户。

1、供给链

对抗资本家入侵,很难方面在于钱和供给链的差距,资本家的供给链能力很强,但反应速度相对较慢些。因此,在供给链端核心是差异化,快速应变,做到人无我有,人来我换。

商品的差异化对于本地社区团购平台之间竞争,还是对抗资本大佬入侵都很重要。在同一城市开展业务,团长和消费者的重合度很高,基本超过30%是相同的。一个商品A平台卖,B平台卖,C平台也卖,怎么让团长推荐,吸引消费者购买?这是下沉市场

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,消费者追求高性价比商品,“性”:商品的性能。一样的商品性能一样。“价”:商品的价格。一样的商品由于体量、来源等等原因采购价格不一,有价格优势,客户自然选择。

在商品同质化严重的情况下,扩盘很有效也很没用的方法就是拼价格。拼价格,砸钱拓客谁很有底气?拿资本的那些头部团购公司,烧的不是自己的钱,花着不心疼,他们需要快速扩张市场,所以用大把大把的钱砸,A平台卖2块,我卖1块5。用钱花三个月实现需要稳扎稳打十年才能做到的目标,盘子越大吸引越大的资本进来一起玩,从而在资本市场变现,这也是去年他们大肆扩张的原因所在。商品同质化严重,越来越多的社区团购平台去找工厂定制商品,在商品上创造差异化。

2、团长

团长是社区团购平台的销货专员,终端消费者开拓者,很后一公里配送员,售后客服。对抗外敌入侵,团长端很重要的一点在团长属性上需要差异化,如兴盛优选,他的团长都是便利店主,避开它很好的方式就是发展宝妈团长,宝妈团长事儿多,卖货给消费者的能力不低于便利店主。第二点团长运营上需要更强的情感沟通,平时紧密的关系维护。团长都是平常人,日常关系维护到位,公司理念灌注到位,无脑跟随,誓与平台共存亡。团长培训维护这块,可以找微商,保险销售等团队运营维护比较强的那帮子人学习。

3、不能干的那些事儿

第一点:价格战肯定不能打,不管资本大佬来不来,价格战杀敌1000,自损800。

第二点:模式不能照搬,兴盛优选的路子为发展便利店主,既能够给C端供货,又能给B端门店供货,他的模式一般人学不来,谁学谁死。现在每一家月GMV过1000万,且处于盈利状态的社区团购公司,没有一家的模式是一样的,包括在上架sku数量方面,有300个sku一个月过2500万gmv盈利的,也有60个sku一个月过2000万盈利的。

第三点:无休止亏钱,烧钱做盘子,生意就是要营利,可以靠社区团购卖货本身去赚钱,也可以依托社区团购的流量去赚钱。同行大量涌入,要做的起码是让自己营收平衡,耗死那群砸钱的同行,很后收割他们的团长和用户。

总结:对抗强大竞争对手只有五个字就是“创造差异化”。


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