在速卖通卖货如何代发货

今天给大家介绍速卖通的选品方法和如何在速卖通下单，速卖通的收录广大和产品之多自然不用我多介绍，今天给大家讲一个模式，就是卖家直接通过速卖通的产品上架，然后在其他平台出售产品，有订单后直接通过速卖通采购发货，从而节省产品成本的“速卖通+其他平台的” drop shipping模式！

没错，独立站也可以用这种方式去实现零库存治理，相比较于独立站，平台的优势就是有自然流量，独立站的话有信息差，所以各有优点，我觉得drop shipping的本质在于倒买倒卖，具体的两个变量无所谓！你可以是平台——平台或者平台——独立站或者淘宝——平台，淘宝——独立站，甚至淘宝——独立站！

换句话说，只要你能卖出去，哪怕是亚马逊——独立站也可以！也叫drop shipping！

下面我们就一起来看看吧，这个模式和它的灵活变通的功能！

1）什么叫做drop shipping模式?

Drop shipping，外贸术语，是供给链治理中的一种方法。零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给供给商，供货商将货物直接发送给很终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

通俗上来讲，也可以把drop shipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”，作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。

转运配送是零售商无需产品库存而实现销售的一种方法。与传统相反，当零售商要出售商品的时候，零售商将客户订单发给第三方供给商，由第三方供给商直接将商品发送给顾客。

这使得零售商从头至尾与商品没有实际的接触。

转运配送和传统零售模式之间很大的差别在于转运配送的零售商无需产品库存，相反，零售商只在有需求的时候才在供给商处批发商品——通常是在批发商或者生产商处购买——以此来完成订单。

2）为什么选择速卖通作为采购方？

具体原因我已经解释过很多次了，今天不妨再跟大家说一遍，大家可以先想一下，货源网站的基本要求是什么？

思考五秒钟...

没错，货源网站的基本的要求有以下几个：

收录广，品类多，可选择性比较多

价格低，有利润才行

很好能代发货，节省卖家时间

是的，这么一对比的确，似乎只有速卖通完全的符合要求，并且它还有一些附加的功能，比如它本身就是一个平台，目标群体也是国外，所以可以看他的热销数据，我们具体看一下：

首先看一下速卖通超级齐全的产品目录：

数据细分类目很具体，直接点击子类目就可以看到具体的数据分析...

收录广/类目齐

具体有多具体，大家直接可以点进去链接看就可以，然后这个是它的第一个优点，收录非常广，也可以作为选品使用，也是绰绰有余！

我们继续往下看，随便选择一个类目，选择一个要害词“头巾”

点击进去看一下效果如何？

可以点击全是好评的产品以及免邮费的产品，就会全部排列出来给大家看！具体的订单数也可以看得清楚：

方便查看/热销数据

所以，通过这个就可以看得出来，这个数据是可以直接给大家参考的，好评的产品全部勾选出来，然后免邮费的也可以勾选出来，我们继续往下看...

还有什么优点嘛？我们继续往下面看，你就会发现，是的，惊人的低价格...

我们一起来看一下，下面的这个蝴蝶头巾

1.28美金是它的价格，我们再看一下同款在国内淘宝上的价格，对比一下！

超低价/存在利润

注重了，同款一模一样的这个产品，速卖通的价格是1.28美金，就算7的汇率，也没有淘宝的价格高！

竟然比淘宝的价格还低，而且还包邮，还有利润吗？当然有，不赚钱的事情是没人愿意做的！

3）速卖通做为供给网站，适合哪些平台呢？

我前面说过，无论是独立站还是做平台，都是可以和速卖通一起结合的，固然有些平台有很多自己的物流方式的限制和平台规则的限制，但是你可以去找，你可以去沟通，事在人为，不要因为一个简单的问题，没有去解决就影响了全局！

别人没有去做的事情，有时候被验证为错误的或者不可行的，但是也有很多是因为没有勇气去继续尝试！

独立站我就不用多解释了，肯定是可以的，已经被验证了无数次了，我们看一下其他平台！

我就随便举一个例子来看：

就美国的拍卖平台Tophatter而言，一美金起拍，可以设置包邮，然后我们就去速卖通找产品：

像这种低于一美金，邮还给你包邮的产品，我认为怎么拍出来的价格应该都不会亏本吧？

有些人会说了，物流时效玩死你，假如非要这样说的话具体解决方法有以下几个：

可以自己去平台多选择/查找合适的物流

你可以去跟卖家沟通，看是否有合作

想做大的话，你可以让速卖通卖家先发到海外仓，然后直接海外仓发货！

你可以利用速卖通热销，在其他的一件代发网站寻找类似产品

这么多平台，你都可以先搞清楚平台支持的物流方式，然后再去进行配对！

4）说到这里，我们国内卖家如何速卖通下单呢？

或许这个是大家很关心的一个问题了，由于一些技术局限，可能很多人不能或者不太懂，如何中国买家如何速卖通下单，网上也有胡说的，说不可以下单，下面我就具体的跟大家介绍，中国买家如何通过速卖通下单！

首先一句话总结：利用的是速卖通支持的其他的付款方式——WeMoney！

首先注册一个买家账号，我就不多说了，只要熟悉字的都知道，直接速卖通填写信息即可！

然后选中一个产品，预备开始付款，来到下面的付款页面：

然后来到付款页面，一起来看一下

然后点击购买按钮，进入下一步：

然后跳转到WebMoney，没错相当于国内的支付宝，跳转页...

填写好你注册好的WebMoney的账号即可，然后点击付款即可

付款成功，也就是购买成功！也可以充值速卖通储值卡，方便以后充值购买下单产品！

很低储值卡10$,大家可以自行选择自己的储蓄卡！

以后就可以直接从速卖通直接购买你的产品，直接下单，也就是drop shipping的本质所在！

5）总结和分享

这么一同分析下来，是不是感觉整个流程都很熟悉了，那么你还在等什么呢？速卖通+独立站/平台这么好的零库存治理模式，不用压货，倒买倒卖的形式，今年或者是很流行的模式了！（来源：跨境HenryDong）

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Birdie是一款创意旋转壁挂式镜子。

Birdie Mirror由MMUA Studio设计，采用圆形金属杆框架设计，自然地在手柄上提供舒适的握把。

Tuvie从我们的“提交设计”功能中获得了“Birdie Rotational Mirror”项目，我们欢迎读者提交他们的设计/概念以供发布。

样品问题，一直是外贸人极为关注的问题。因为索取了样品的客户，对于我们外贸人来讲，其采购意向更大，并且采购目标更为明确，是我们的主要跟进对象。

一旦成功切入正题，加以引导，想要拿下订单，相比那些素未谋面，也从未看过样品的客户群体来讲，更为轻松，能够大幅度节省我们的时间和精力。

产品展示能够完美的诠释你的产品质量和制作工艺，胜过你与其他素未谋面或从未拿过样品的客户谈判中的千言万语，因为“红口白牙”地侃天侃地，不如“眼见为实”。

这才是要害之所在！！！

然而，还是有很多很多的外贸人在样品谈判、样品寄送、和寄送样品后的跟进中碰到了各种各样的问题，很终导致与订单失之交臂。

比如客户不愿意支付样品费

比如客户不愿意支付运费

比如客户不愿意支付样品费和运费

比如客户收到样品后不回复，玩消失

比如客户收到样品后直接拒绝合作

比如客户收到样品后各种比对，疯狂压价

仓储代运营

比如客户... ...

其实，这在外贸谈判中，是非常非经常见，也非常非常正常的现象，作为一名买手，自然是要做到“以很小的成本采购到很优质的产品，获取很大利益”，这是他们的必然追求。

其实，客户能够快速回复你的要害，主要在于三点

第一，供给商提供的产品在行业水平中上，满足客户的基本采购需求

第二，供给商提供给客户的初始报价在合理范围，不脱离市场

第三，供给商要主动跟进，而不是被动地等，寄送样品后实时追踪状态，待客户签收后，及时跟进

第一，为什么说产品在行业水平中上？（这里包含两层意思）

①样品即产品

Mike没讲样品，而言产品，意在说明，你的样品不要作假，要和后期大货产品一致。很多人做内贸做了很多年，然后才开始做外贸，喜欢把内贸的那套东西搬到外贸来用，非常“滑头”，喜欢耍小聪明，弄虚作假。

比如自己做不出高质量产品，于是跑去同行工厂买几个高品质的产品作为寄送给自己客户的样品，在客户那边通过检测后，以低价为诱饵，和客户谈判，确认合作细节，让客户误以为自己走运，花了低价买了“高档货”，果断下单。

然后发的大货却是自己工厂生产的低劣品，长此以往，客户来一个，作死一个，必然会毁了生意，毁了客户，毁了自己。

Mike建议，假如客户的市场需求就是高品质，自己工厂技术不达标，难以提供对等品质货物，那么你不妨找些外加工资源，进行第三方仓储物流公司外购，以正价谈判，拿下订单；假如客户需要的就是普通品质，你报价也是基于普通品质，那么就基于这个点来谈就好，寄样也要寄送在谈品质产品，不要以高品质或超低价博眼球骗订单，不然走歪门邪路，早晚吃大亏，自食恶果！

②样品要尽量优质，但是一定要基于在谈规格。

只有保证你的样品质量，才能保证客户继续谈判的爱好。客户不可能只和你这一家工厂要了样品，你的竞争对手至少三到五家，那么假如你的产品过于低劣，恐怕在第一轮的品质对比就被淘汰了，根本没有后期谈判的机会。

所以，样品是脸，不是脚底板 。

不要作死！！！

不要作死！！！

不要作死！！！

第二，为什么说初始报价要在合理范围？

每个人的性格是不一样的，客户也是人，也有自己的性格趋向。有的客户发现你的价格异常高，还是会想着后期压价，先看看你样品如何；

然而有的客户也仅仅限于好奇，想看看你产品如何，根本不打算跟你谈了，因为他会觉得你的价格严重超出市场范围，太坑，水分太大，没有谈的必要。

所以，你的初始报价必须合理，并且在自己的可操作范围，稍高可以，过高“失足”，稍低可以，过低“坑己”。

很多人喜欢以超低价拿下第一单，实现初始合作，然后期待后期再通过谈第三方仓储发货判抬高价格，这是自作聪明，搬石头砸自己脚丫子！

第三，为什么要主动跟进，而不是被动地等 ？为什么跟进要及时？

因为上面就提到了，客户不可能只要了你一家的样品，他们需要多家采样，进行对比和市场分析，选出很适合自己的产品，以较低价格拿到更优质产品。

试想一下，客户收到了来自不同厂家的产品，正忙于检测和与领导以及质检人员沟通，这个时候他会很忙，他会想着去和每个工厂的业务员主动联系么？

不，他一定会等结果，等检测结果，等会议讨论结果。

这个时候，假如你能够在第一时间找到客户，并进行Mike一直在强调的价值传递，通过引导式谈判，实现价值的有效传递，那么客户与你之间的“业务合作基础”就会比其他工厂的外贸业务员多很多，而且印象会更加深刻。

重点是，你的谈判进度会比别人快很多，很多人还在等样品结果的时候，北京仓储配送公司可能你跟客户已经谈好了其他东西，比如付款、交期、包装细节等等。

谈判中，快人一步，步步皆快！

跟进不是随便说一句hi，或收没收到样品，样品如何就是跟进了，跟进要有价值，有引导，不然再多的跟进也是白费，跟进要懂得思考。

其实这就像谈判问题，很多人不缺询盘，就是没有谈判能力，谈不下订单，不会价值传递，不会引导客户缔结成交，那么你在努力，再天天起早贪黑、熬夜加班也无济于事，因为：

方向不对，努力白费！！！

方向不对，努力白费！！！

方向不对，努力白费！！！（来源： Mike外贸说）

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◆短信营销与电商/门店的完美组合

短信营销与电商/门店可谓一对完美组合，其原因不胜枚举~花钱少、易操作、见效快、用户反应好等等。

◆短信营销无法拒绝的四大魅力

在英语表达中有这样一句话——“好到让人无法相信”（(too good to be true）。尽管听起来有夸大效果的成分，但与其他营销方法相比，短信营销的确具有令人难以置信的好处。倒不是这个方法本身有多么高难，相反地它很简单，但用户反应和见效速度都超快！

1.费用低廉

大部分的电商/门店无法在广告或市场营销中投入大笔资金。即使有费用不高的广告或营销方法，从效果来看也无法与短信营销相比。

2.轻易上手

我们当然可以策划各种复杂的活动，但只是简单地发送促销北京仓库短信就可以让用户活跃起来。

3.投资回报率高

在英语表达中还有这样一句话，“你付出什么就得到什么。”（What you pay is what you get）。不过，对于那些还处在保本阶段的电商/门店，短信营销很可能会成为他们一举成功的代表性案例。

4.效果随使用时间递增

同意接收短信的用户在增加，每次发送后，使用优惠券消费的用户也随之增加，销售也自然成比例增加。

短信营销胜过一般广告的八大原因

假如广告或其他宣传预算不多，当然应该把这宝贵的资源用在效果较好的渠道；而余下的预算中，营销费用的支出原则也是将其用在投资性价比高的地方。

通常情况下，短信营销在一美元上的投资效果远高于广告。表示怀疑？看看原因你就不会再有疑问。

1.发送迅速。实时发送，发送后用户可立即查看。

2.费用低廉。直接发送给用户，没有多层中间商。

3.直接发送到用户手上。（让我们想想用户的手和手机之间的距离有多远？）

4.使用便利。用户无需购买也无需下载优惠券，直接接收使用，so easy！

5.使用动机性强。一直在用户的手（机）里，可以随时随地轻松使用。

6.具备社交功能。可以转送给朋友。

7.与用户形影不离。用户无论去哪儿，“机不离身”哦。

8.不会惹用户生气。和垃圾邮件一样，不喜欢的话可以随时拒绝接收。

只投入了三分钟的时间，您就了解了短信营销的真实魅力。慧莫森期待您的垂询试用。

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