资源整合+自建仓库+免费配送看我这么玩

近年来，随着人们对生活品质追求的不断提高，装修市场呈现出井喷式发展，互联网+房屋装修行业比较火热，比如做房屋整体装修的爱空间和土巴兔。接触到的一家市场定位于中小型装修公司的互联网项目：我有材。主要业务是为中小型装修公司、独立工长提供辅料的网上订购和配送服务。我有材是西安蜂群思维信息技术有限公司旗下的产品，目前以微信公众号为运营端口。

我有材创始人马永刚向云仓表示，目前西安的装修辅材年需求量比代发货外包较大，市场份额已经达到十多亿。大型装修公司的建材供给链比较成熟，但是由于服务价格较高，综合用户价格意向考虑，反而更愿意选择中小型企业和独立工长，这个群体占有的市场份额总量甚至超过大型装修公司。据了解，中小型装修公司和独立装修工长的供给链体系相对薄第三方仓储物流公司弱，是没有被很好服务的长尾群体。当接到业务单时，工长需要到建材市场对不同种类的装修材料进行采购，一方面，不同种类的建材需要对接不同的商家；另一方面，建材的运输还需要自己额外找人解决，过程中还会存在定价、配送时间的纠纷。这种传统的采购方式时间成本较高、工作效率较低。

针对这些行业痛点，我有材对线下的辅材资源进行整合，对接线下门店和厂家，在线上提供比较全面的建材选购品种，当用户订单超过2000元，我有材平台将对建材进行免费配送。同时，我有材还在线下自建仓库和样板间，一方面根据市场销售数据，对建材进行备货，以保障供货的充足；另一方面，用户通过参观板间能够对产品的材质进行了解和选择，实现线上和线下互通。

团队从2014年开始做辅材配送，我有材公众号线上运营始于2017年10月份，通过客户引流实现线上线下同步发展。目前的推广渠道主要是线上的微信、今日头条等自媒体平台以及与线下的门店合作开展社群活动，增加用户黏性。马永刚表示，我有材现在以公众号作为前期的推广渠道和行业试水，小程序也在开发中，有一定的用户基数以后，会考虑做APP，实现完整的产品服务。

盈利模式方面，我有材目前以赚取商品差价为主，后期用户量达到一定程度后，会根需求方的运营数据提供供给链的金融服务，目前主要市场布局在西安，已经与几十家辅材供给商、40多家装修公司、300多位装修工长建立了合作关系，目前，线上日下单量达到20000元，已经实网店仓库代运营现收支平衡。

团队方面，创始人兼CEO马永刚，西北大云仓公司学硕士研究生；联合创始人苏阳阳，有10年线下建材运营经验。目前团队有7人，材料运输两人，平台运营两人，销售两人，行政一人，人员还在不断扩招中。

目前我有材在寻求天使轮融资，目标金额100万，出让5%的股权，主要用于网店代发货市场拓展和产品运营。