社区团购｜｜发展团长选择宝妈实体店主？

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我在5月拜访了11家社区团购平台，有月销200万，1000万，也有月销3000万的。通过拜访不同城市，不同玩法（商城模式、爆品模式）的社区团购平台，与平台创始人进行交流，我对团长选择产生了一些看法，今天就与大家一起来探讨下团长选择这个版块（个人总结与见解）。

社区团购的团长是什么？发展团长选择宝妈OR实体店主？

是消费者，是销售专员，是配送员，是客服，是社群运营专员......

目前，除了兴盛优选等少数社区团购平台，团长只有门店主外，大多平台的团长属性较为丰富，门店主与宝妈比例随意搭配。平台的模式对于开发团长选择什么样属性的团长也尤为重要。

1、实体店团长

优势：

1、平台开发实体店团长较为简单，门店就在那儿，起码比较简单找到；

2、收货时间相对可以随意一些，10点到和12点到基本都可以；

3、对于生鲜冻品保存较为便利，门店一般会有冰箱，尤其是便利店和餐饮店；

4、实体店有些本身就需要进货，可将平台当做进货渠道。

劣势：

1、平台销售的一些产品门店也有销售，产生竞争后，门店主团长不进行推送，导致这类产品销量不理想；

2、社区团购只是实体店团长的副业，更多想法是通过社区团购为自己的门店进行导流；

3、实体店团长较易被其它团购平台接触到，相对忠诚度较低；

4、与团员间的关系可能本身就存在利益关系，实体店主团优点在弱势一方。

2、宝妈团长

优势：

1、综合看，宝妈团长的销货能力较其他身份的团长更强，销售额较实体店主高出30%；

2、宝妈团长把社区团购当作主业，通过社区团购一个月赚2000-3000元，岂不美哉；

3、微信群运营比较有温度，宝妈团长与团员间的关系比较对等，除社区团购业务上，在其它形式上不存在利益关系；

4、平台为宝妈们带去的不光是收入，还有成就感，她们与平台合作过程中会掺杂各种情感因素，假如平台与宝妈团长关系好，一般粘性较高。

劣势：

1、团员都是自己的邻居，朋友，亲戚，初衷是给大家分享好的产品，带去好的服务，同时赚取一些佣金。所以对平台的产品要求会比实体店团长更高些；

2、生鲜冻品储存能力较弱，楼道空间不够，没有地方放货；

3、寒暑假会有带娃外出旅游需求，导致无时间卖货；

4、许多宝妈会要求司机送货上楼或者固定时间送货，导致平台司机送货难度增加。

平台在开发团长过程中，选择宝妈团长或是实体店团长，需要根据平台的模式综合去考虑。

个人见解：区域型社区团购平台建议发展宝妈团长为主，兼顾一些实体店。