钢材仓储电商化

07-17
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钢材仓储电商化
乔忠民在传统钢贸行业已经摸爬滚打19年了,可以称得上是业内的一名老兵。2007年开始创业的乔忠民作为钢贸商,在同行或者不只是同行的眼里,有一个特别的称呼——“倒爷”,把钢材从上游钢厂转买给下游终端用户,赚取中间差价,几乎不存在任何技术含量。7年前,钢铁产能急剧过剩,行业同质化竞争严重,市场混乱,钢价走低,不少历经起伏坎坷的“倒爷”们终没能挺过去,一片片应声倒下。就在此时,钢铁电商平台却如雨后春笋般应运而生,迅速崛起。它标志着钢铁行业一个新时代的到来。

据乔忠民讲,他最早接触钢铁电商时,是特别不理解甚至是抗拒的,认为钢铁电商的出现,会让他们没有饭吃。他说:“2012年最初了解找钢网等电商平台时,由于理解不是很透彻,很是诚惶诚恐,有抵触心理。”随着时间推移,乔忠民对找钢网等电商平台有了一个全新认识——它们是服务的平台,而非竞争的平台,它为传统贸易商解决了货物自由选择权和自由议价权等问题。“当时身处行业寒冬,我们已清楚认识到传统钢贸商必须做出改变,不能再闭门造车了,所以在2013年我们就开始与电商合作,进行一些磨合。”据乔忠民讲,一个个订单下来,他感受到了找钢网等电商平台服务的便利性,渐渐放松了警惕,而合作也随即深入了。

在2011-2015年,整个行业深陷低迷,乔忠民带领企业走过了最艰难的时期。经过不断调整,吉兆年的销量和业绩在2016-2017两年均稳步增长,企业相对步入平稳阶段。2017-2018年,吉兆年直供终端钢材60万吨,成为中国北方民企终端直供最大钢贸商之一,为包括大型央企在内的(比如中国铁建、中国中铁、中国交建等)终端客户提供采购、物流、仓储等服务。

去年开始,吉兆年与找钢网开启了全方位合作。乔忠民表示今后将重点与找钢网开展合作。

在没有与找钢网合作前,乔忠民做终端需要投入大量的人力物力,在招标前、中标后都要进行深入的全国市场调研。因为面对全国各地大量的招标公告,乔忠民最茫然的是不清楚当地市场资源及价格。但与找钢网合作后,这些事情就迎刃而解了。“我们通过找钢网全方位、一体化服务,在上游钢厂环节了解一手资源以及联营模式(一级代理商),从货物质量、安全性上考虑,提高了工作效率、服务效率。找钢网保证了我们以合理、优质的价格中标,不但节省了相当一部分经费,还有效确保了货物、资金、发票的安全。”乔忠民介绍,此外,成为找钢网VIP客户可以有效解决进项发票速度慢的问题,胖猫白条解决了周末提货问题,胖猫物流确保了货物保质保量、安全准时送达客户。与找钢网等钢铁电商平台的持续合作,乔忠民的企业实现了降本增效。
钢材仓储电商化发展
从钢贸商本身来讲,也要在发展思路、理念等各方面进行改变,成为“新钢贸商”。在乔忠民看来,今后钢贸行业会越来越好,正朝着稳步发展的方向在走。他认为,未来托盘模式、应收账款模式都离不开智慧供应链,钢铁电商还需要在智慧供应链上进一步拓展和延伸,以有效解决传统钢贸商所不能解决的问题,产生更多相关服务,比如大数据、云服务、可视化仓储等。钢铁电商要围绕服务做不同的文章,把服务做到极致。它和产业互联网的深度融合,只有融进去,才能更好生存下去。而非以往纯贸易商的简单买卖。电商犹如一把宝剑,武林高手用得好,就会如虎添翼。从传统钢贸到新型电商,就是一个由木棍变宝剑的过程。

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