钢铁电商的五大误区

07-17
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钢铁行业是我国典型的传统的重工业行业,由于有自己的固定的属性,从发展以来都是传统的运营模式,近些年,伴随着我国钢铁行业经历严冬、企业转型发展的艰难过程,越来越多的企业也改变了传统思维模式,不少钢铁互联网公司进行过钢铁电商的积极尝试,出现了钢铁电商,一面是各电商热火朝天的市场扩张,彰显着这个新兴的行业多么欣欣向荣,一面也不断有不和谐的声音传出,作为传统行业,目前钢铁行业对于电商的认知还存在较大的误区。
钢铁电商的五大误区
误区一:把钢厂的销售管理信息化当做电商。

钢厂是生产厂家,电商是帮助钢厂生产的货物进行销售的商家,厂家和商家完全是两个概念。电商注定要靠经营很多钢厂的货物来形成规模性优势整合市场,来满足大量买家对不同钢厂货物采购的需求。钢厂自建的信息化管理工具很难引入更多的同行入驻,达不到未来的规模化优势,也无法满足大量买家对不同钢厂货物的采购需求。就算是多个钢厂进行协议整合,其运作过程也将会很漫长,经营效率难比单一的第三方电商。
从国外到国内,自电商诞生以来,除了苹果手机和小米手机外,极少有厂家自建电商成功的。而苹果和小米,也是因为其强大的个性化品牌和不断迭代的产品及产品附加商店服务等功能所导致,这点是钢铁这种标准的基础的工业原材料根本无法比拟的。“钢铁不具备时尚性、个性化等因素,厂家想通过产品迭代来操控市场的能力几乎没有。所以说,钢厂应该主动拥抱电商时代,积极和真正的电商合作,从定价、结算、货物流转等方面积极的寻求和电商的接轨,这一方面符合钢厂自身的短期利益和长期利益,也符合国家政策精神。”王东认为。

误区二:把远期电子盘理解为电商。

电商必须是现货或者定扎类产品的交易,真正的电商不会参与任何与金融属性有关的交易。京东商城推出的京东白条和阿里巴巴推出的阿里小贷,这两种金融产品和钢铁行业一直讨论的订单融资和动产质押在线融资等等,不是一个概念。前者是标准的互联网金融,利用对买家长期的采购数据进行BI分析来建立新的有别于银行的征信体系,而后者就是传统的金融服务。

误区三:把仓储加工信息化理解为电商。

“电商本身是一个商家,其存在的根本原因在于能够帮助钢厂销售,不具备销售能力,一切都是空谈。”京东商城成立很多年后才开始投入做仓储物流,那是因为他们的销售规模已经大到传统的仓储无法承接增长的巨大订单了,所以不得不自建高智能化的仓储,而钢铁行业还远远没到那一步。随着行业下行,大批的仓储都处在闲置亏损状态。
“事实上,在我看来,很多企业在智能化仓储方面的努力很可能是在做无用功或先驱。仓储和加工的在线化必须要围绕订单流产生,订单流没达到一个级数,智能化的仓储只是一个‘漂亮的花瓶’。仔细研究亚马逊和京东的发展过程,能更深刻理解订单流与仓储物流的关系。”据王东介绍,找钢网的董事会成员有两个席位同时也是京东的董事会成员,所以在这方面的理解会更加深刻一些。

误区四:把资讯服务理解为电商。

“电商公司在运营管理机制、产品开发机制、交易管理机制、资本运作机制等方面完全和资讯公司是两个概念。在我看来,资讯公司转型电商,其实是在为真正的电商培育市场而已,属于“活雷锋”。”王东认为,个别老牌的资讯公司声称自己为电商,以迎合资本市场的概念,甚至把托盘融资的流水来营造成电商收入,这些轻则是不懂行,重则是在欺骗市场投资者,冒着违反法律的风险。
在钢铁行业,资讯公司成立的时间一般比较久,员工主体以编辑为主,盈利方式为会员费和广告费。王东认为,资讯公司向电商转型难度是很大的,搜狐新浪如此规模大的资讯门户,也没有成功转型为更高市值的诸如淘宝和京东模式。因为,对电商的发展而言,把握阶段性十分重要,因为电商的发展除涉及到内部建设,还有阶段性战略融资的问题,这些对于传统的资讯公司来说是一个艰巨的任务。
此外,资讯类公司向电商方向进行战略转型,还会面临内部的巨大管理风险,例如大批员工安置问题。因为电商的收入不是来自于价格资讯,资讯公司向电商转型也必然会从资讯会员收费转向电商类收入,而原资讯类公司大批量的编辑能够转型成为交易员的可能很低。

误区五:把信息化提供商理解为电商。

王东认为,目前钢厂急于“触电”和提高自身信息化建设水平,也给个别IT企业把自身包装成电商提供了机会。但要清楚的认识一点,电商是传统钢材贸易模式的升级,本质上是帮助钢厂进行销售的商家,而不仅仅是帮助钢厂提供一套技术方案就了事。“试问,钢厂如果只拿到一套技术方案,岂不是还需要自己来做销售?那就不存在电商的概念。”
事实上,钢厂对进行销售信息化改造都是十分谨慎的,因为涉及到企业内部的计划管控、财务、定价、原有代理渠道的管理等复杂问题,贸然采用不合适信息化工具,有时反而会影响钢厂正常的业务开展和管理风险。而与真正的电商合作,就不会带来这些问题。
钢铁电商的误区

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