综合性B2C仓储突围

会议室里正在进行一场头脑风暴，一群年轻人你一言、我一语。“打断一下，为什么我们只在1、2号地铁线推广，而不是覆盖上海所有的地铁？”对着大屏幕投影出的推广方案，于刚忽然发问。

他是这家名为“1号店”的B2C电子商务公司的董事长，他们正在进行的是名为“Deepdive”的市场部例会。与很多初创公司的率性治理不同，成立仅两年的“1号店”一开始就推行包括负责人例会、商务回顾会、Deepdive等在内的“系统化治理”，环环相扣。

与草根创业不同，“1号店”这种治理上的“系统性”和“目标性”，源于其两位创始人——于刚和刘峻岭此前在跨国公司长期担任高管的经仓储物流公司验。两年前，时任戴尔公司亚太区采购副总裁和戴尔中国区总裁的于刚和刘峻岭放弃高薪创立“1号店”，仿效亚马逊，定位于综合性B2C网代发货平台站。

或许与他们在戴尔的经历有关，与其它电子商务网站“用钱砸品牌”的做法不同，“1号店”成立后大力投入系统开发、网站建设，坚持所有软件自主研发，以期在电子商务的核心领域——供给链治理上建立起较高壁垒。

时至今日，“1号店”已经成为风险投资商们青睐的对象。记者获悉的某风险投资商调研报告上显示：“1号店”网站上售出商品的平均价格比传统卖场和超市便宜5%；网站购买转换率达3.5%-4%，而行业平均水平是千分之五；平均客单价（销售额/订单数）不如京东商城，却高于当当等知名网站；而且，库存周转天数仅为25天，低于业界30天的平均水平。