东莞致用电子科技是一家初创企业,目标专注于以手机配件、数码产品为主,实现线上线下互联一体化整合销售解决方案的移动互联服务提供商。初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?
对于商家
1。好产品,难卖出去;
2。推广费用太高;
3。价格透明,比价严重;
4。库存资金压力大;
对消费者
1。物流时效性慢;
2。网络虚假信息、不良商家太多,质量无法保证;
3。消费体验感降低;
4。售后处理难;
初页:该领域面临的机会和挑战是什么?
挑战:阿里巴巴的资源丰富;部份商家无底限价格挑战;京东自营次日达。
机会:线下商家多而散。自下而上,整合线下成千上万实体经销店需求信息,统一采购配送,降低采购及物流运输成本;
按需采购,减少上游厂家备货资金压力;
再通过一系列辅助工具,抓取C端优质客户,上线自营商城,线上销售,整合大数据,分配线下相应区域经销商安排配送并提供售后服务,实现当时达或是次日达,消费体验、售后服务升级。
初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?
致用电子的愿景目标是依托硬件产品切入市场,成为线上渠道和线下渠道的纽带。市场定位是整合上游商家(厂家)的“供”与下游实体商家的“需”:第一时间提供很前沿、很优价格的产品与下游实体商家;整合线下需求信息,集体采购,统一配送,为上游商家提供线下销售渠道。随着客户和产品的不断叠加,优化和完善自身运营模式,依托线下实体店资源,结合线上销售渠道,用以大数据智能分配订单相对应区域经销商安排发货或派送,实现当日达或是次日达。
初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?
将消费者-临近实体店-致用电子-上游厂商连接起来,整合成千上万实体资源,统一其采购信息,聚沙成塔,可以很大限度降低采购成本及物流成本;自下而上,按需提供,解决上游商家备货滞销问题;整合上游商家产品信息,提供很新很前沿产品至线下实体店,线下线上相互依托。
综述:
1。线下经销商可以用很优的价格采购到很需的产品;
2。上游厂家按需供货,很大限度避免备货滞销的可能;
3。线下经销商提供售后服务,消费者消费体验升级,售后服务质量升级;
初页:未来的产品规划是什么?
两手预备:
硬件产品盈利+后期战略规划
三步计划:
第一步,利用自身优势产品进入市场,以地推形式大力抓取线下客户资源,基数越大越好
第二步,由下至上方式,整合线下需求,联合上游厂商,统一采购,统一配送
第三步,整合线下渠道信息及上游厂商资源,B2C商城上线
初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?
传统企业商业模式为自上而下:产品-备货-仓库代运营公司销售,大部分企业受自身规模限制,产品相对单一,若品类过多,备货资金压力过大,滞销风险大。
优势在于:
阿里巴巴是点对点的采购方式,我们是面对点的采购。
线下实体经销商虽散但多,统一采购信息,自下而上,真正O2O:所有实体经销商都是我们的门面店,所有上游厂商都是我们的生产部门。
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