精英访谈——对话吉安电商领军人物

观众朋友们大家好，欢迎收看本期的网络会客厅，我是曼侬。在互联网时代潮流下，衍生了许多新生事物，而电子商务这个以信息网络为主从事商品交换的商务活动，无疑是一个越来越被人们所关注的新生事物。互联网+ 、电商，已成为时下谈论很热的话题。数据显示，2015年，全市电子商务交易额达200多亿元，电商企业5000余家，规模企业1000余家。传统企业纷纷“触网”，让企业直面消费者，以便及时根据消费者的变化，调整产品结构，更好地适应市场。这不仅让老产业焕发新活力，更多出了一条“互联网+脱贫”的新路子。今天，我们就很荣幸地邀请到了桔子派网络科技有限公司董事长陈业、江西友谊之家实业有限公司（井冈绿农网）总经理宋水北京仓储仓库 平，江西微网电子商务有限公司总经理林家琪，欢迎三位嘉宾做客网络会客厅，欢迎大家。

陈业

民建会员、江西省新媒体代表人士、井冈山大学电子商务实训基地始人，井冈山大学创业导师、吉安民建企业家协会副会长、吉安市电子商务协会秘书长、吉安市巾帼电子商务创业孵化基地和吉安创客空间创业导师、吉安职业技术学院电子商务产学研特聘委员。现任桔子派网络董事长，江西祥和电子商务有限公司董事长。从事电子商务12年，有着极强的理论和实践经验。

宋水平

男，1974年出生于江西省吉安市吉水县。现任职江西友谊之家实业有限公司总经理，主要创始合伙人！

1995年参加工作，一直在深圳打工，在多家大型外资公司从事技术工程职务。在深圳期间，长期坚持自学计算机知识，并与几个志同道合利用业务时间组建一个电脑工作室。在此期间从一个电脑菜鸟历练成一个经验丰富的电脑老手，并自学考取了计算机硬件工程师资格证书。在深期间，对电脑硬件，软件，网络等相关计算机信息技术打下扎实的基础。

2007年从深圳返乡创业，在青原区创立一个电脑公司。白手起家，经过多年的辛勤付出，为客户提供高品质服务，公司一步一步壮大起来，深得广大客户的好评。2002年开始代理治理婆软件吉安服务中心，涉足于企业信息化和治理软件的服务，为吉安上千家中小企业的成长提供支持。

或许是因为是出身农村的原因，自小时候开始心中就有强烈的农村情怀，不论是对农村还是农村的农特产品都有深深的眷恋，在食品安全问题日益突出的当下，心中对绿色农产品的渴望也变得深切起来。2015年冬季，赣南遭遇寒潮侵袭，江西赣南很多地方的农产都面临严重的滞销，看到这种情况，于是心中就萌发了帮助农民老百姓解决产品滞销的想法，做网络电商平台的想法也就运营而生了，于是我们开始组建公司：江西友谊之家实业有限公司，网络平台：井冈绿农网经过几个月的努力，终于在2016 3.31成功上线。

林家琪

江西微网电子商务有限公司总经理林家琪，吉安永新县人，1976年10月出生，硕士研究生学历。主要工作经历：

1.1995-1998年永新县邮电局市场部经理，自主开发“电信计费营帐系统”；

2.2001-2006年中国联通永新县分公司总经理,2006年获全省优秀县分公司；

3.2007年自主创业，江西龙讯科技发展有限公司总经理,全国首创打通与移动运营商和银行POS联网消费折扣和积分通用服务；

4.2008年回中国联通吉安分公司组建直销部，发展直销团队突破1000人；

5.2011-2012年中国联通吉州区分公司总经理，开拓渠道治理和创新团队基础治理，实现从亏损到利润800万；

6.2013年系统内部竞标，承包经营江西省联通公司无线上网卡业务，筹建微网电子商务平台，开展无线网卡和手机等数码配件终端产品全省4000家经销商B2B电子商务运营，单季度电商营业额突破3000万；

7.2014年正式筹建江西微网电子商务有限公司，2015年1月作为政府招商项目落户吉安，现已启动吉安首家示范电子商务基地建设。

主持人：简单为我们介绍一下电商平台的经营方向

陈：桔子派网络电商平台经营方向是：农村电商，移动电商，电子商务培训，电子商务产业园经营，电子商务创业孵化，电子商务新媒体经营等区域电商平台运营。

宋：井冈绿农网依托信息化技术，把互联网+农业，结合一体，建立一个初具规模专业的农业电子商务平台。对内建设一村一店服务点，铸造专业品牌，精准扶贫，服务三农，促进农业的发展。对外整合各种销售渠道，采用线上线下相结合的营销模式运作，已逐步形成吉安本土的农副产品研发、生产、收购、加工、储存、冷链、销售为一体的产业体系，致力于吉安农副产品“立足本土，面向全国，走向世界”的宏伟目标而努力！

林：微网公司定位于以培训孵化为抓手，以电商平台建设运营为载体。具体以开展众筹扶贫切入农村电商，新增本地三千个行政村(社区)六千个直接就业岗位，并带动贫困家庭五万人家庭创业脱贫；以设立跨境电商贸易集聚区招商引才，实现一千人返乡创业合伙计划，带动本地出口产业园区企业一万人就业；以开设运营淘宝、京东、微网易购平台等地方馆，创立发展万名Ⅴ客干个V商，带动创业就业，全面融入吉安电商产业发展，汇入"双创"滚滚洪流！

主持人：创业开始的身份和为创业都做了哪些预备？为什么会选择电商呢？

陈：也是作为一个老媒体人开始创业。创业之前已经接触了电子商务，并且在这个领域试水。选择电商，是因为接触很早，有一定的了解并看好它的发展趋势。

宋：我们井冈绿农网的合伙人能聚集在一起创业，本身就得得益于互联网，因为我们都是在微信群里相识相知，志同道合，然后组建一个异业联盟，强强联手。我们5个主要创始人每个人都在原来事业领域中都是相当成功的，有做项目的，有做冷冻食品配送的，有企业治理咨询的，有做新能源电子的，我本人原先就是从事IT行业多年，对企业信息化和互联网技术有多年的从业经验。

近年来随着农业产业化的发展，优质农产品需要寻求更广阔的市场。传统的农产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质农产品的价值，很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现，农业结构调整、农民增收困难重重，所以我们响影政府的号召，顺势而上，打造一个专业的农产品电商平台！

林： 90年代就是县邮电局市场部经理，2000年后一直是联通市场部、县区公司总经理，中间两次自主创业，一直从事互联网+通信、金融及B2B2C等业务。

一是，本身专业一直从事通信行业与互联网+紧密关联；二是，自主创业从事过这个行业；三是，本地政府部门招商，返乡创业，利用多年来所用、所学，回报家乡。

主持人：为何会选在吉安？吉安这个城市有哪些优势吸引你呢？

陈：选择吉安，首先因为自己是吉安人，有家乡情节，其次，中国电商已经发展的如火如荼，而吉安正是扬帆起航，一片蓝海，所以布满了机会和挑战。很重要的是吉安市政府对电商的支持力度是巨大的，而且打造立了良好的创业环境。

吉安的城市优势在于我们的文化底蕴和产品优势，而蕴含丰富红色文化的土特产品是我们在互联网时代胜出的重要先决。

宋：我们几位合伙人都是吉安本土人士，都有家乡情怀和农业情怀，所有选在吉安来做农产品电商创业。吉安的优势：1.生态环境的优势，好山好水出好农产品；2.特产丰富，品牌效益好；3.政府扶持力度大，我们公司一路走来得到市区两级政府大力支持与帮扶，现在是区常委挂点帮扶农业单位；4.电商创业氛围浓，各种电商协会，团体，产业园互帮互助。

林： 一是，我是土生土长的吉安人；二是，家乡需要我们在外的游子回乡反哺“父老乡亲”。吉安的优势：一是，政府政策引导积极；二是，政府分管领导和部门重视；三是，吉安市各县区人民的纯朴、质地精神深深吸引八方创业驱动着。

主持人：刚才大家都说到了咱们吉安的创业氛围浓厚，而且各种环境地理优势，都吸引着我们回到家乡来。但很多人可能只看到了你们现在做出的成绩，背后肯定也是付出了很多，创业肯定是很艰难的，创业都经历了哪些阶段？有没有什么尤其深刻的故事？目前处于一个什么阶段呢？

陈：创业经历了在深圳初创，然后取得小小成绩。回到吉安开始二次创业，从一个创业者变成创业服务者，从产品商变成平台构建者。

创业的故事布满了艰辛和快乐，其中比较深刻的是我第一单跨境电商，成功出口英国。

目前我们还是处在创业的阶段，我们的口号是生命不息，创业不止，互联网时代，天天都是新的，每刻都走在创业的路上，不敢有任何懈怠。

宋：创业是非常艰难的，尤其是农产品电商创业更是九死一生，难度非常大。我们的创业主要经历了以下几个阶段：1.调研：走访了青原区绝大部分农场基场，其他县市区也走访众多有代表性的农业企业，向农业资深人土请教与探讨，得到一手资料；2.立项：与软件开发公司答订战略合作协议开始研发电商平台；与农业基地签订合作协议；3.上线：在3月31日举办大型上线仪式，扩大影响力；4.一村一店系统建设：在商务局及农业局的指导下前期已在青原区建立了近50家服务网点，并预备在全市全面推广建设；5.精准电商扶贫：已经在全市（主要是青原区、吉安县、井冈山市）签订精准扶贫协会500份，直接对500多个贫团户帮扶，而且数量还在激增。

我们经历着很多故事，就讲一个小经历：在去一个比较偏避的贫困村调研，由于那个村还没通水泥路，刚好又在下雨，我们的小车陷在泥潭里，后面村里来了十几个老乡，大都是上了年纪的大叔大伯，他们连推带拉才把我们的车拉出泥潭，大家全身都沾满了湿泥巴了，我们真的很感动！

我们现在还处于一个完善产业体系的基础阶段，整合资源发展初级阶段。

林：一是。项目的选定，是不是契合当地市情；二是，政府政策扶持，没有范例、摸着石头过河；三是，创业团队的信心，大浪淘沙，坚持的一定是把整个生命都抛出去了。

尤其深的故事，是中途创业合伙人信心不足而强烈退出。

目前处于，立足品牌树立、做好创业培训与孵化，跟进政府电商政策推进。

主持人：刚才也说了，创业都是无一例外都经历了一个很艰辛的过程，并不是旁人想的那么轻松。那在这过程中会不会想过放弃。大浪淘沙方为金，能从电商中杀出重围，依靠的是什么？

陈：依靠的是坚持，今天很残酷，明天很残酷，后天是美好的，而大部分人都倒在了

明天晚上，所以坚持的力量是支撑我们奋斗至今以及继续走下去的中坚力量。

宋：主要依靠：坚定的信念，高效团结的团队，勤奋拼博的精神，社会各界的支持。

林：依靠的，一是信念；二是，趋势的把握；三是，团队的坚持。

主持人：目前，各个企业发展不错，政府、市民都很认可，谈谈未来企业有何规划？

陈：未来几年，我们重点是从基础抓起，首先培育好电商环境，开展更多的电商普惠培训，让更多的人了解电商，通过电商创业。其次，我们将顺应政府对电商产业的规划，做好电商服务，搭建电商平台，打造本地的电商循环生态圈，帮助更多人通过电商受益，很后，重点投入农村电商，通过电商来精准扶贫，让电商改变更多老百姓的生活。

宋：我们的规划是实体+电商同步发展，用一到两年时间内打造省市级农业龙头企业，打造一个全国知名农产品品牌，农产品销售额超过1亿元，三年内争取上市！

林：具体以开展众筹扶贫切入农村电商，新增本地三千个行政村(社区)六千个直接就业岗位，并带动贫困家庭五万人家庭创业脱贫；以设立跨境电商贸易集聚区招商引才，实现一千人返乡创业合伙计划，带动本地出口产业园区企业一万人就业；以开设运营淘宝、京东、微网易购平台等地方馆，创立发展万名Ⅴ客干个V商，带动创业就仓配一体业，全面融入吉安电商产业发展，汇入"双创"滚滚洪流！

主持人：我们都知道，咱们政府对于电商的扶持力度也是很大的，那各位老总对于未来希望政府在哪些方面更好服务于创业的企业呢？

陈：政府对电商支持力度大，已经在服务于我们电商企业方面做的非常好，假如说还有什么可以改善之处，我们希望政府在一些审批环节能加快进度，并且更多的从企业实际角度出发考虑问题。

宋：第一是配套用地，第二是融资支持，第三信用背书等等！

林：一是，在落实“双创”具体动作方面要敢于担当；二是，政府要为电商企业落实“贷款”放行政策；三是，先让电商企业生存下去，配套跟进扶持政策，才考虑各种监管程序。

主持人：很多人现在看好电商的发展，可能也跃跃欲试想要加入进来，对于这个您有什么话要对他们说呢？您认为电商的未来发展是一个怎样的趋势呢？

陈：我想说，来吧，当下电商的热潮已经蔓延到各行各业，对传统行业的影响也是巨大的，与其观望不如投身进来，当然创业是布满了未知和压力的，但是互联网这个新兴行业又是布满了挑战和乐趣的，电商的特性是适合小而美的创业，更符合大众创新万众创业的主旨，所以我作为一个电商从业者欢迎你们进入电商时代。

趋势不敢谈，从我从事了11年的电商工作经验来看，我想谈谈吉安电商接下来几年发展的一些看法：1 微商仓库代运营跨境网购 2 农村电商 3 线上线下融合 4 移动电商

宋：李总理有一句话说得好“大众创业，万众创新”，但是想电商创业必须结合自己的实际条件，可以先加入电商企业工作，用创业的精神去做好本身工作，用创新的思维去发展自己的事业。

借用比尔盖茨一句话：未来的时代里，要不电子商务，要不无商可务。随着移动互联网络普及，电子商务无处不在，与我们的生活工作息息相关，任何一个产业都离不开电商，离不开互联网。

林：一是，国家宏观层面，双创已列为各级政府考核指标，落地会逐步清楚；二是，国际层面，中国的外交，一带一路必须以电商为手段、促进沿路双边贸易往来，带动双边经济发展；三是，世界互联网秩序是中国提出的，必须在符合规范的操作流程下进行的经济活动。