2018微商发展动向

导语：一开始，他们忽视你，然后嘲笑你，再后来与你为敌，很后，你胜利了。当年的电商如此，如今的微商也是如此。在经历2北京仓储托管13年的萌芽，2016年的爆发后，微商成为一股不可忽视的商业新势力。

2018年是微商蓬勃发展的时期，只是在突飞猛进，无序扩张后，是时候大浪淘沙了，怎样会死?如何得生?今天，我在这里给大家具体分析：

微商死门：

一、只会压货者死

“出样品、找代言、招代理、压货品”，这是当下微商咖们走货的典型玩法，有木有很眼熟?没错，多年前，中国零售业经历的“连锁加盟”风潮也是同样的路数。

那么，上述模式有什么优势呢?为什么这种模式这么多年来依然有市场呢?

答：治理简单，变相低成本融资，可令规模快速电商仓储扩张。但同样不可忘的是，品牌商、货源中心与代理商之间的也存在博弈，会导致效率损失。具体归结为：代理的资金效率低、加价率居高不下、信息传递不畅、供给链相应缓慢、价格体系混乱、库存风险大。

如今，消费者越来越聪明，微商竞争日趋激烈，拼命向下游压货，图一时之快，很终，消费者不买账，代理商反水，贪婪和投机没了埋单者，压货的金字塔体系将迅速崩塌。我个人认为，压货是商业的传统模式，未必坏，但是，不能掌控和处理好上下游价值供给链，还猛玩压货，击鼓传花，那就是作死。

二、暴力刷屏者死

随着微商的崛起，各种广告刷遍朋友圈已经是不争的事实。在微营销专家安东胜看来，微商的事业导向，过度催熟市场，大家都在抢快钱，堆砌产品广告，社交“好友”们的耐心被消磨殆尽，自然引发越来越多人的反感。

而在2018年，暴力刷屏者将遭遇更严苛的对待，无论是微信等平台官方，还是社交好友，都会用封号、拉黑的方式表达不满。这时，还在为北京云仓储了卖货而广告，就是死路一条，一门心思只想赚钱，反而离钱很远。

所以，很好在高峰期要刷出高质量的内容。更要考虑到“好友”们的质量、属性，看人下菜碟，把握时间节点，亮成交、晒产品，由此形成互动与社交粘性，才是正道。

微商生门

一、社群优者生

从本质上来说，微商依托的是“以人为中心”。在社交媒体上，他们是分享的很大主体——人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价，好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛自然被极大拉低。这就倒逼着每个微商经营者运作一个“让朋友觉得很靠谱”的圈子。

同时，在移动互联网的世界中，想要想让浏览者成为购买者(参考案例：安东胜惊呆了!这几点销售技巧竟能让浏览者变成购物者)是一电商仓储公司件很困难的事情，而社交圈子正是与此对抗的很佳方法。因此，建立高粘性的社群，是微商保持活力的源泉。

二、数据化者生

不可否认的是，微商发展飞速，一年走过传统商业N年的路，之前，跑马圈地，粗放增长，而现在也当进入精耕细作的时代了。

做微商，你敢不敢问问自己，老顾客的回购率如何?平均客单价几何?很具消费力的客群有哪些人……这些要害数据，决定着微商的效率;而后台，供给链的进、销、存数据决定着资金的周转，这一切都要依靠信息化、数据化的治理。

有了运营的细节数据，对内，微商可以不断优化自身——选品不合理，就考虑下架;定价不合适，就设法调价;营销没效果，就考虑设计新手段……利用这些数据分析，仓储外包改善利益分配机制。如此，微商便获得了突围红海的利器。

三、有团队者生

而要实现上述两点，绝少不了团队化运作。此后，继续单打独斗的微商将越来越举步维艰。毫无疑问，度过2016年的红利期，微商行业正发生各种巨变，一个人身兼营销、社群运营、产品治理、供给链协同等多种角色，铁定力不从心。要集聚更强的力量，就必须以分工提高效率，并由此构建团队，各司其职，优势互补。

目前来说，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。微商代理的门槛，也从过去的3-5万块钱，激升到现在的数十万元。几个大牌的微商，总代约200万元，省代约30-50万元。将来，散兵游勇们，恐怕只能沦为商业价值链末端，很易被压榨的环节。

更值得注重的是，在微信的聊天界面，“举报”项目的“欺诈”一栏里增添了“给钱不发货”选项。由此，安东胜猜测，未来微信很可能开启“微商认证”，将微商纳入规范治理。这对于极度依靠微信的微商们而言，没有团队绝难再有生路。

由此可见，团队化运作是微商可持续发展的保障。

综合来看，微商的征途依然是星辰大海，入局者依然有理由心潮澎湃。但在激动之外，玩家们可得留意其中的生死法门，免得先锋变先烈，反而成为他人的肥料。

今天的文章就分享到这里，后期继续与大家分享我的感悟，希望能够与大家共勉。有爱好交流的朋友，可以加我安东胜的微信/QQ：512771530仓库托管