2018微商发展动向

06-01
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云仓公司

导语:一开始,他们忽视你,然后嘲笑你,再后来与你为敌,最后,你胜利了。当年的电商如此,如今的微商也是如此。在经历2北京仓储托管13年的萌芽,2016年的爆发后,微商成为一股不可忽视的商业新势力。

2018年是微商蓬勃发展的时期,只是在突飞猛进,无序扩张后,是时候大浪淘沙了,怎样会死?如何得生?今天,我在这里给大家具体分析:

微商死门:

一、只会压货者死

“出样品、找代言、招代理、压货品”,这是当下微商咖们走货的典型玩法,有木有很眼熟?没错,多年前,中国零售业经历的“连锁加盟”风潮也是同样的路数。

那么,上述模式有什么优势呢?为什么这种模式这么多年来依然有市场呢?

答:治理简单,变相低成本融资,可令规模快速电商仓储扩张。但同样不可忘的是,品牌商、货源中心与代理商之间的也存在博弈,会导致效率损失。具体归结为:代理的资金效率低、加价率居高不下、信息传递不畅、供给链相应缓慢、价格体系混乱、库存风险大。

如今,消费者越来越聪明,微商竞争日趋激烈,拼命向下游压货,图一时之快,最终,消费者不买账,代理商反水,贪婪和投机没了埋单者,压货的金字塔体系将迅速崩塌。我个人认为,压货是商业的传统模式,未必坏,但是,不能掌控和处理好上下游价值供给链,还猛玩压货,击鼓传花,那就是作死。

二、暴力刷屏者死

随着微商的崛起,各种广告刷遍朋友圈已经是不争的事实。在微营销专家安东胜看来,微商的事业导向,过度催熟市场,大家都在抢快钱,堆砌产品广告,社交“好友”们的耐心被消磨殆尽,自然引发越来越多人的反感。

而在2018年,暴力刷屏者将遭遇更严苛的对待,无论是微信等平台官方,还是社交好友,都会用封号、拉黑的方式表达不满。这时,还在为北京云仓储了卖货而广告,就是死路一条,一门心思只想赚钱,反而离钱最远。

所以,最好在高峰期要刷出高质量的内容。更要考虑到“好友”们的质量、属性,看人下菜碟,把握时间节点,亮成交、晒产品,由此形成互动与社交粘性,才是正道。

微商生门

一、社群优者生

从本质上来说,微商依托的是“以人为中心”。在社交媒体上,他们是分享的最大主体——人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了,重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价,好友推荐的东西是有温度的,试用、使用门槛自然被极大拉低。这就倒逼着每个微商经营者运作一个“让朋友觉得很靠谱”的圈子。

同时,在移动互联网的世界中,想要想让浏览者成为购买者(参考案例:安东胜惊呆了!这几点销售技巧竟能让浏览者变成购物者)是一电商仓储公司件很困难的事情,而社交圈子正是与此对抗的最佳方法。因此,建立高粘性的社群,是微商保持活力的源泉。

二、数据化者生

不可否认的是,微商发展飞速,一年走过传统商业N年的路,之前,跑马圈地,粗放增长,而现在也当进入精耕细作的时代了。

做微商,你敢不敢问问自己,老顾客的回购率如何?平均客单价几何?最具消费力的客群有哪些人……这些要害数据,决定着微商的效率;而后台,供给链的进、销、存数据决定着资金的周转,这一切都要依靠信息化、数据化的治理。

有了运营的细节数据,对内,微商可以不断优化自身——选品不合理,就考虑下架;定价不合适,就设法调价;营销没效果,就考虑设计新手段……利用这些数据分析,仓储外包改善利益分配机制。如此,微商便获得了突围红海的利器。

三、有团队者生

而要实现上述两点,绝少不了团队化运作。此后,继续单打独斗的微商将越来越举步维艰。毫无疑问,度过2016年的红利期,微商行业正发生各种巨变,一个人身兼营销、社群运营、产品治理、供给链协同等多种角色,铁定力不从心。要集聚更强的力量,就必须以分工提高效率,并由此构建团队,各司其职,优势互补。

目前来说,大的微商代理都组建了公司,开始步入到正规军的行列。微商代理的门槛,也从过去的3-5万块钱,激升到现在的数十万元。几个大牌的微商,总代约200万元,省代约30-50万元。将来,散兵游勇们,恐怕只能沦为商业价值链末端,最易被压榨的环节。

更值得注重的是,在微信的聊天界面,“举报”项目的“欺诈”一栏里增添了“给钱不发货”选项。由此,安东胜猜测,未来微信很可能开启“微商认证”,将微商纳入规范治理。这对于极度依靠微信的微商们而言,没有团队绝难再有生路。

由此可见,团队化运作是微商可持续发展的保障。

综合来看,微商的征途依然是星辰大海,入局者依然有理由心潮澎湃。但在激动之外,玩家们可得留意其中的生死法门,免得先锋变先烈,反而成为他人的肥料。

今天的文章就分享到这里,后期继续与大家分享我的感悟,希望能够与大家共勉。有爱好交流的朋友,可以加我安东胜的微信/QQ:512771530仓库托管

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