依托电商领域进入服务外包市场的商家

社保入税推行后，企业尤其是中小微型企业人力成本负担会更加沉重。另外，据冰点周刊的一项调查显示，六成以上90后大学生的第一份工作做不满1年，其中，38%的人不到半年就会另谋高就，稳定不再是年轻求职者考虑的第一要素。

从供需两端来说，双方都需要更加灵活的就业形式，基于项目的自由职业者平台就是其中一种解决方案。比如切外包市场服务的拉勾“大鲲”、BOSS直聘战略投资的自客、主切 B 端市场的猪八戒，台湾的Slasify，国外有Freelancer、Upwork、HopWork等。小程序兴起后，有部分服务商将以小程序为载体建立平台，如包月模式的时薪和今天要介绍的「班马佳薪」。

班马佳薪孵化于 2015 年上线的开三云匠网，主要面向中小型企业和外包公司（大企业的合作商），提供设计、技术类长期或短期的外包服务，目前小程序分为雇主版和创客版。创客主要为个人自由职业者。

雇主注册后可在平台上发布项北京仓储代发目，并全额向平台托管企业的需求资金（确保项目需求和雇主的真实性），雇主在招聘时会有 3 天试用期，不满足可 0 元解雇，平台在其中完成智能匹配和发薪环节。

创始人林志宇透露，8 月底上线至今，平台已经有过万创客，且平台大多以日为结算单位，创客用户在平台上有 8-9 个长期稳定的雇主，收入就能达到正常的行业水平。另外，平台还引入了用户评价机制。

开三云匠网主要提供电商领域的美工等外包服务。据官网数据，开三云匠网已经拥有 42 个服务类目，雇主数过十几万，拥有 6700 多位缴纳年费的创客，并同样启动了试用机制。林志宇表示，对行业的了解程度和相关领域的治理经验，以及开三云匠网能提供的资源，会大大降低班马佳薪的启动成本。

从长远的想象力来看，林志宇表示，假如个人能够出具一份包含真实收入、技能、项目经历、工作评价等综合性的简历，会比一份纸质简历更能证实他的能力，也会更具竞争力。而庞大数量反映个人真实能力的数字化第三方电商物流公司简历库，可以成为个人的职场信用体系，这将是班马佳薪未来需要积累的重要资产。

目前，班马佳薪的营收主要来源于创客端的会员费（ 399 元/月）和项目的抽佣（ 10-20% ），未来雇主端也会考虑收取会员费。假如创客薪资按照月结算，雇主全额托管的需求资金会有较长的冻结周期，林志宇认为可以推出一些相应的金融产品。又或者，可以推出一些提高展示效果或触达效果的道具类产品来增加营收。

目前，班马佳薪的全职人员在 30-40 人规模，总部位于杭州。该项目暂无融资记录，团队表示愿意积极接触投资方。