直通车最重要最核心的是词

06-23
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要开好直通车首先要了解直通车最重要最核心的是什么,那就是:

可以说词就是直通车的灵魂

你词选对了,基本就成功的一般,可能有的人会说人群也很重要,但人群是基于词来匹配电商外包公司的,人群的圈定人数也是随着词数量的增减而不断变化的,想必这大家基本都是知道,所以我才说词是最重要的,你选对了词,就选对了这个词背后的人群,

举个例子,我现在操作的类目,女运动鞋,产品特点:韩版、潮、风格特异。我选两个词一个是“ulzzang原宿运动鞋女”,一个是“2017秋冬季新款韩版运动鞋女”这两个词都是都是这个类目的大词,而且都是符合这个宝贝属性的,但是最后数据表明,前者的的转化明显要高于后者,为什么?因为前者和宝贝的属性更为贴切,搜索这个宝贝的人群就是奔着这种宝贝风格去的,而后者词的字数虽然多,但都是比较平庸的词,特点并不明显,搜索的宝贝也都是普通的类型的,面向的人群也是比较广泛,18到50岁的人都可以穿,但我们的宝贝风格更加年轻化,更加前卫,那我说这么多就是说这个词不符合宝贝,那这词我们要不要呢,

要!

虽然转化不如前面一个词,但这个词投产也是不错的,但是这个词我是后期才加上去的,因为前期要做点击要做权重,而到后期,目的就是引流量,做投产。

选词的渠道我一般会先在生意参谋上行业热词榜上找到属于自己类目的的热门搜索词和热门长尾词,凡事和产品相关的词我都会现在收录起来,直接把上面的热词榜表格下载一份,然后在层层筛选,第一波先把和产品相关度差(明显属性不匹配的)的词去掉,第二波把一些流量尤其小的去掉,留心上升词。

还有就是精准匹配和广泛匹配是到底该怎么用?为什么有的人开车全是精准匹配,而且点击尤其高,是行业的两三倍?相信很多人都有这种疑问,

首先第一个问题,大部分人会说大词用精准匹配,精准词长尾词用广泛匹配,对!这个说法没错,大部分人也都是这样用的,但今天我要具体说下精准匹配和广泛匹配的原理和区别。

那我全段时间操作的圣诞雪花片来说,这个类目最大的词就是[圣仓储物流外包诞雪花],按理说我们肯定要用精准匹配限制住他,因为圣诞雪花的扩展词还有其他的毛衣、喷雾、耳钉等我们不用精准匹配的话,倒是客户搜索这类要害词的时候,肯定会有其他的流量进来,你说一个进来买圣诞雪花毛衣的会来买圣诞雪花装饰吗?肯定不会,所以这就是垃圾流量,我们要用精准匹配不让他进来,但是我们不让这些买毛衣、耳钉的用户进来,我们得让圣诞雪花片和圣诞雪花贴纸的进来啊,因为这是我们最精准的流量,就是奔着我们产品来的,所以词还要继续添加,圣诞雪花片。

我发现,除了圣诞雪花片装饰,和我们最贴切,其他吊饰泡沫就有点偏离我们属性,所以这些词我们不要,我们只要圣诞雪花片和圣诞雪花装饰,并且都设置成精准,代发货外包可能有点的人说这个词流量又不大,扩展词大部分都是符合的,干嘛不广泛匹配?

我再说一遍,我只要精准流量,不精准的流量再多,我都不要,因为市场上这类产品,标题、图片、销量,大部分都是大同小异的,客户买那家都是买,区别不大。但是我们有什么是比他店铺更大的优势可以从千军万马中脱颖而出呢,让客户默默买单呢,所以词就是一个很好的切入点,我们流量虽然相对比较小,但我们都是精准的,搜索的基本都是奔着来买的,都会点进去,做到这样,就算我们车子权重再低,ppc再高,不要怂!只要沿着正确的方向烧下去,一定可以烧起来的,这就要说道很多人都是问的问题:为什么我的ppc那么高?明明词很大,但是一点展现都没有?因为市场上和你一样的产品千千万,用的词都是一样的,凭什么流量要给你,假如你的产品不是足够优秀,直通车很难开的顺顺利利,投产基本是有一天没一天的。

这本来是从手淘搜索找延伸词,难得截就pc端看吧

再就是人群,人群分两种情况,一种是促销日、一种是平时,促销日就是类似于双十一和圣诞节类节日系列产品,特点就是转化远高于平常,但是时间比较短,这个时间段,人群该怎么调整呢?

比如双十一的时候我在阿里妈妈上看到某些人发的帖子:把收藏加购过店铺的人群溢价都调到100%,还有诸如其他核心人群300%等等,假如是我刚开始学的时候我可以还会奉为秘籍至宝,现在看来这种就是典型的误人子弟,这种调整溢价的方法,除了增加的ppc,降低你的投产,毫无用处。

因为在真正双十一操作过直通车的人都知道,这一天时间的宝贵,尤其是凌晨、清晨和晚上,这三个时间段,买家及其疯狂,这时成都仓储公司候的人群已经不能和平时相比,假如你想刚才那样出价,最后你会发现你的人群投产低于你的要害词投产。

假如说要害词已经帮你排除一些垃圾流量,人群则是使你的这部分的流量更加精准,现在人群投产低于有些要害词的投产,一方面说明这个时候人群已经不正确了,这是双十一和平时的一个区别,当然不是所有的人群都是这样,还是有少数要害人群会表现很好。别一方面是ppc过高,拉低投产,所以一般操作这种大型促销日,人群我基本不动,甚至碰到一些投产比较低的人群,我会直接暂定,只留下少数几个要害人群,之前我看到某帖子就说到,人群的最终目的就是没有人群,就是这样。

要害词也一样,投产不高的我都会慢慢降价,把花费留给更高的要害词,比如投产3.1和2.2要害词,两个词流量都比较大,你想做高总体投产,拉高平均值,就得让3.1投产的要害词,更多的表现,给他加价,好的让他表现的更好就体现在这,人群也是一样的道理,不要担心流量不够的问题,双十一或者圣诞临近的时候,相关要害词的流量都会暴增,因为这种时候,我们的目的就是赚钱,做投产,投产越高越好,不是像平时一样做引流。

再说下平时人群怎么做,平时人群目的就是要做到精准,不同的时期都有不同的目的,这个我们要弄清楚,一般我们添加人群都会去找生意参谋里面的买家人群、买家画像等数据,但当我们同步添加到直通车人群的时候会发现,我们要的人群比较模糊,没有一个清北京电商仓储代收货楚概念,也轻易遗漏要害人群,等有数据的时候在调整,效率会比较低。

我的办法分级人群测试方法,这里要重点说道二级人群和三级人群,二级和三级人群大家应该都懂,就是两个标签和三个标签组合的人群,当然这仅限于人口属性人群。

首先我们一开始添加人群的时候直接把人群两两组合,比如:女 18-24岁 女 50-100这两个一人群我们天剑进去,等一段时间有足够数据反馈后我们发现 女 18-24这个人群点击量尤其多,流量比较大,但是点击转化率一般般,而女 50-100这个人群点击量不多,但是点击转化率很高,这个时候我们是不是能把这两个人群组合起来呢,比如:女 18-24岁 50-100,我们得到这么一个三级人群后意味着什么呢?50到100这个类目笔单价在女这个大群体里面表现的很好,那么我们进一步缩小范围把类目笔单价50到100这个条件放到女 28到24岁这个人群里面我们一会发现这个三级人群的点击转化率要高于他们组合之前的二级人群。微商仓库代运营

这就是类似把他们的优点相组合,其他人群都可以这样弄,甚至三级人群之上还可以组合四级人群,使得人群更加精准,当我们宝贝风格都比较类似的时候,人群都适用的话,可以分多个宝贝测试人群,这样数据量很大,人群就更加精确。

最后我说下ppc这个事,很多人对于ppc很是纠结,这也是目前困扰大家的一个大问题,就像我上面的讲怎么样选词,你词选好了,流量精准了,词的的点击率会越来越高,词的权重也会越来越高,这个时候假如日限额还是之前保持不变的话,你的计划下线时间一定会提前,同样日限额,计划提前下线,说词的获取流量的能力就在变强,这就意味着ppc有下降的空间,怎么下降呢?

先从时间折扣上入手,根据下线时间的早晚,调整时间折扣的比例,一次调整不要太大,最好在10%以内,过几天,把你会发现下线时间也越来越早,这时候除了拉低时间折扣,还要调整要害词的出价,还是那句话好的让他表现的更好,差的让他表现少点,甚至不让他表现。

基本就这么多了,经验有的时候你从别人那获取的是一回事,你自己从实践中领悟的又是一回事,不然派代精华帖千千万,每个人基本都看了上百篇,都是资深车手运营了,所以看到这这些东西,自己一定要再实操中检验一下,一方面看下正不正确,我也不敢说我是百分之百的没问题,另一方面也可以少走些弯路,

每一个正确的经验理论都是走错其他路后才得到的真知,这有点像爱迪生发明电灯泡的钨丝一样。

后面其他方面的见解,我后面有空也会持续更新。

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