盘点社区团购现状及发展趋势，现在还适合入局社区团购？

美团优选、多多买菜、橙心优选陆陆续续迎来他们在社区团购赛道的一周年庆。这些互联网巨头玩家目前情况如何？老一批社区团购玩家情况如何？创业者在社区团购行业是否还有机会？相信这些都是各位行业相关人士所关心和好奇的问题。

巨头们现状

1、单量下滑。老百姓口袋收紧；竞争渠道增多，单渠道平均销量理论上减少；产品品质不高，未留住消费者。

2、履约能力提升。各平台基本能保障在次日16点前送达，目前在向次日11点前送达努力。

3、部分合作伙伴怨声载道。部分网格仓承接方由于单量下滑，平台对网格仓保底单量取消，原本盈利的状态被打破开始出现亏损；货所有权问题及多送货退货等问题，导致供货商亏损。

区域草根们现状

总体现状：多转型，少存活。

1、多sku走商城模式的社区团购平台大部分已转型，少sku做爆品模式的社区团购平台目前整体状况良好，但选品难度增加，缺爆品。

2、业务覆盖区域较大、较广，城市较多的社区团购平台日子不好过，只做一个城市里面两三个区，市场覆盖深度足够的日子还不错。

3、处于盈利状态的区域草根社区团购平台，越来越趋于低调，表现为极少在公众下露面，不愿参加行业活动或帮忙展台，且合作供给商已趋于固定化。

等待新玩家再次大批涌入

从2020年年中开始，互联网巨头们对社区团购赛道进行扫荡式洗礼，加速了行业发展，也淘汰了大批跟不上行业发展的玩家，亏钱离场的案例比比皆是。经过1年动荡，我又看到了新玩家陆陆续续的入局，同时也相信新玩家的再次涌入在2021年下半年是一个必然事件，社区团购赛道将再次繁荣。

理由：零售做不到垄断，有关部门不答应，行业不答应，实际情况也不可能。

1、生鲜品类是社区团购命脉，经过本人多次购买对比及行业相关人员反馈，巨头们的生鲜品质堪忧。

2、大量拥有超强卖货能力的宝妈团长们还未被很好开发。

3、团长佣金从原本10%左右，调整到目前的5%（后续大概率会再降）。

4、线下实体店被冲击，被迫开展线上业务，而社区团购是一个不错选择。（目前已有线下实体门店进入社区团购赛道，开始卖自己的商品）。

对即将新入局的玩家忠告

区域草根在社区团购赛道需要把握的核心要点。

1、人员配置：多年生鲜从业者+微商运营经验者（顶配）。

2、爆品模式：平台选好货，卖好货，做好货推荐平台。

3、业务覆盖：先做深度，再追求宽度。

4、发展速度：走的慢稳长久，走的快死的快。

5、项目定位：干这个项目就是要赚钱的，要么靠社区团购项目卖货赚钱，要么靠社区团购项目拿政策赚钱，想业务做大后卖个好价钱的时代已是过去。

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