价格、流量、IP是海淘的三大法宝

日前，艾媒咨询发布《2018上半年中国跨境电商市场研究报告》，数据显示，随着国际物流及供给链技术不断发展，海淘已逐渐成为消费者的购物渠道，中国海淘用户规模高速增长。受国内消费升级趋势及国家注重进出口贸易发展影响，中国跨境电商市场近年北京三方托管库房发展迅速。如网易考拉海、天猫国际、京东等也纷纷入局，跨境电商百家争鸣。

杭州洋百分，是平湖国际进口商品城旗下打造的以跨境商品为主的综合型O2O平台。7月25日APP试运营当日，创下组合套餐日销四千多件、日走量三万多个单品的佳绩！跨境平台能取得这种成绩并不多见，洋百分成功的奥秘是么？

艾媒数据显示，商品质量仍然是海淘用户进行海淘时很为重视的因素。洋百分拥有专代打包平台业的海外采购团队，专营高质量的进口商品，拥有涵盖文体、母婴、食品、美妆、个人护理、生活用品、酒水饮料等全球200多个国家的商品，品牌3000个，SKU20000个。

但是洋百分自2016年成立以来，并没有急着铺开电商市场，而是先分析市场，确定品类，然后以单品引爆，逐步占领市场。2017年7月25日，洋百分APP试运营。当天洋百分推出的爆品是日本很出名的方便食品出前一丁，组合套餐价格优惠，在运营团队的策划统筹下，短短3个小时，洋百分电商团队创下销售组合套餐四千多件，日走量三万多个单品的佳绩，顾客好评不断！总部进口城仓库推送爆款销售一空，连进口商超线下店的500件货品也拿来紧急补货。

零售的本质就是交易，交易由买卖双方产生。对于零售商家来说，如何开源节流、提高经营效率是很重要的经营指标。但是当前因为科技的高速发展，消费者可选的购物渠道、购物方式越来越多元，获客成本越来越高。除了打价格战这种自损利润的方式，还有哪种方法可选呢？

逻辑思维罗振宇曾说，当前商业交易有三个入口：第一，流量；第二，价格；第三，IP。未来一切交易都是社交，因IP、社交带来的交易，是一种全新的交易类型。假如你不理解IP，不自己成长为IP，不拥有IP，也不会利用IP，那么你就会和这一拨机会擦肩而过。洋百分的方法就是通过借势大IP，精准获客。

2017年7月1日，洋百分Hello Kitty乐园店隆重开业，占地面积480平方米。开业当天，杭州Hello Kitty乐园正值两周年庆典及第一届Hello 通州仓库 Kitty美食节·夜公园启幕。园内热闹非凡，洋百分国际超市的开业成为当天的一大亮点，吸引了众人的目光。再加上洋百分Hello Kitty乐园店地处杭州Hello Kitty乐园园区商业街一楼，洋百分国际超市成为游客入园的主要必经之道，吸引了众多游客驻足来购买进口商品。

480平的国际超市内，品类覆盖零食、红酒、日化品、美妆等方面，精选商品超过3000个SKU。除了品类齐全，为了增加到店顾客体验，洋百分的收银POS机采用的是双屏UPOS，能够对接支付宝、微信、银行卡等多种支付方式，同时顾客可以清楚的看到结算过程，增加消费体验。

Hello Kitty作为国际上很知名的IP之一，具有强大的吸引力和号召力。或许一开始洋百分借的是Hello Kitty国际级IP的势，通过选址的研究，运营团队的营销策略将Hello Kitty的顾客转化为自己的初级用户。但是在经过价格亲民、品质高端、品类商城的加码下，洋百分或许能将自己打造为IP也不一定。

按照平湖国际进口商品城负责人所说，平湖国际进口商品城以丰富的进口商品为依托，以完整的产业链为核心，开创F2C（Factory to Customer）的商品直流模式，砍掉中间诸多仓储外包的环节，和生产商直接合作，为中国的老百姓提供高品质亲民价的产品。

背靠平湖国际进口商城，洋百分打造国内首家线上+线下专营进口产品的平台，通过专北京仓储物流业的海外采购团队，实现国际商品资源与国内市场零距离对接，再借助全渠通ERP直接对接第三方保税仓库加速海关清单环节，构建从国际源头厂家到国内消费市场的很短流程。不仅便利消费者，也大大削减了成本。

艾媒数据显示，2016年中国海淘用户规模以高达78.3%的增长率升至0.41亿人，海淘用户市场未呈现饱和状态，未来预计仍能维持较高增速。海淘市场正处于用户红利期，如何抓住这波商机，跨境商家们应该要有自己的模式。洋百分借助线下大型实体门店，线上PC商城、APP商城、微信商城，通过“跨境电商+实体新零售”模式，结合全渠道智能系统，实现新零售模式。