2019想要做跨境电商的注意了

昨天一个跨境电商新人问我：我是一个跨境小白，因为2018年公司整体业绩不行，2019年打算自己创业做跨境电商。

对于跨境电商平台的选择他看了我的文章后，感觉自己的产品非常适合亚马逊，但是因为自己是一个外贸新人也没有什么资金实力，她问我2019年开一家亚马逊店铺需要多少资金投入，投入到哪里。

我感觉她这个问题非常典型，所以写这篇文章，其实无论你是亚马逊新手还是资深亚马逊卖家，大家估计都没有静下心来核算一下开一家亚马逊店铺总共需要多少资金投入，

你的成本支出在哪里，经历了2018年的跨境电商洗牌之年，大家赚钱都不像前几年这样轻易了，所以省钱就是赚钱，省钱的前提就是精打细算，并且具体了解每一笔支出的明细。

跨境电商新人开店的资金投入

我们以很热门的亚马逊美国站为例，我建议大家假如你要做亚马逊首选应该是专业卖家，首电商仓储外包先你应该注册一个境内公司，现在注册一个境内公司有很多代理机构，

费用大概是2000人民币这样(后期做账报税大概2000每年）很好注册一个美国公司注册美国公司也有很多代理机构费用大概是5000人民币到6000人民币不等，（公司年审+报税4000一年）还有就是收款账号的费用，一般是VISA和MASTER ,

目前做亚马逊假如你要长期做，建议有自己的商品的品牌，海外注册商品成本都不同，我们以很热门的美国为案例

美国商标注册费用

根据美国专利商标局（USPTO）公布的信息，自2017年1月14日起，美国商标官费将大幅调整，主要如下：

纸本申请，官费从375美元上涨至600美元，涨幅60%；

电子申请，官费从325美元上涨至400美元，涨幅23%；

马德里申请指定美国（电子申请）、使用证据提交（纸本申请）、续展（纸本申请）等几乎所有项目的费用都将进行不同程度的上调；

智高点目前的美国商标注册费用为：5000元；（根据美元汇率上下波动）

部分地区可以申请国际商标费用补贴，很高额度20万元。

亚马逊的平台费用是：39.99美元每个月

亚马逊的销售佣金扣点费用，一般是扣点 8%到15%，具体产品扣点不同

亚马逊交易手续费：1.35美金一件

亚马逊退款治理费：5美金和销售金额20%

亚马代发货逊收款工具的费用

目前亚马逊收款主流的收款工具是下面几个

1、美国银行账户需要自己本人到美国或找中介公司代理注册美国公司然后开通美国银行账户。整个周期会需要一个月以上，且费用在1万到2万

。

2、香港银行账户目前个人开户已经比较难，由于大量个人账户用于接收境外的商业款项，导致香港各银行严控严查内地个人开户。公司开户需先注册香港公司，费用在几千人民币，周期在一个月以上。

3、WorldFirst目前开户非常灵活，账户分为两种，个人账户和公司账户，个人账户持个人身份证即可开通，公司账户需提交公司营业执照。开通时间一般在一到三天。World First支持开通美元、英镑、欧元、加元、日元五个币种帐户。开户过程全免费。

4、Payoneer目前开户也比较灵活，可开个人账户和企业账户

。

Payoneer提供美元帐户、欧元帐户，英镑帐户、日元北京储存仓库帐户四个收款帐户帐号，可以分别从美国、欧盟、英国和日本公司接收资金。一般情况，开通Payoneer帐户时就默认开通美元、英镑、欧元、日元四个币种帐户。

5、 PingPong金融目前仅开通美元帐户帐号。亚马逊现在暂时只能注册企业账户，Wish可开个人账户和企业账户。

6、oneway 手续费很低，拥有公司牌照，安全，笔者正在使用的！

https://myaccount.onerway.com/registerPhone.htm?agency_iuid=be29b071-e94e-4390-a6f3-a02faa12b4c7 （注册链接）

亚马逊的物流费用FBA

假如你要亚马逊关于发货目前亚马逊有2个选择，境内发货或者FBA发货，但是假如你要把亚马逊做起来，FAB肯定是必须的，FBA(Fulfillment by Amazon，亚马逊提供的代发货业务)

亚马逊FBA的费用=头程费用+FBA物流配送费用+仓储费用+退货处理费用+移除订单费用+计划外的服务费。具体的费用因为每年都在变化，建议大家百度一下亚马逊FBA的具体费用。

亚马逊的营销成本

亚马逊站内的PPC和CPC推广费用

亚马逊广告赢利模式之一就是亚马逊的广告收入，这个国内的淘宝天猫的商业模式类似，目前亚马逊的广告系统大概分三类，第一 赞助广告，第二，头条广告，第三，产品展示广告。

对于我们广大卖家来说使用很多的应该是赞助商广告，也非常适合我们推广产品，有点类似于淘宝的直通车，

PPC 英文的全称是PAY PER CLICK广告模式，也就是国内很常规的点击收费，假如你没有做过亚马逊，你一定做了解过淘宝天猫的直通车，点击收费的逻辑都相通的。

关于亚马逊的广告费投入思考

我们这篇文章谈的是做亚马逊的投入成本，先来跟大家探讨一个话题，做亚马仓配一体化逊要不要做广告，因为很多人观点认为，亚马逊的LISTING优化后，订单就有明显增加，广告投入又非常大，单纯利用亚马逊的自然流量获取定单可以吗。

当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手

所以我对你的回答是非常简单干脆，做亚马逊必须要投入亚马逊的广告，尤其是在2019年这样一个年景。

关于亚马逊CPC的广告投入费用，大卖家一天几万人民币的投入甚至更多，小卖家怎么投入，如何投入，投入多少，具体看我跨境电商3.0时代这本书。

亚马逊的产品库存费用

经历了2018年对于大部分卖家尤其是大卖家来说，库存率是很大坑，所以说跨境电商的库存量是2019年很大的资金投入，对于大卖家来说，要冲黑五，要做海外仓，巨大的库存量是必不可少的，而中小卖家假如你要做亚马逊，做海外仓你的库存率控制，你做海外仓的周转率这都是你亚马逊创业的很终成本。

PS 虚拟海外仓和库存率减低成本

很多外贸圈的网友粉丝问我，Harris我仅仅是普通的小白创业者，我也没有多少资金压货，做跨境电商海外仓一下压这样多的货，有没有好的方式让我减少风险，所以我跟大家推荐一下虚拟海外仓的操作

虚拟海外仓是海外仓的虚变模式，具体的操作流程是这样的

中国跨境电商卖家打印号美国尾程派送的单号（USPS），然后把这些货发到美国的虚拟海外仓代理仓库，货可以非常小件，比较灵活，价格也便宜。

虚拟海外仓仓库收到货以后，将大包拆分，通过美国邮政或者当地的物流系统发到美国消费者手里。

所以说虚拟海外仓表面上是在美国发货，其实是中国卖家卖出去货后再发货，非常适合中小卖的跨境电商海外仓操作，

虚拟海外仓也仅仅提供了一个卖家包裹中转的地方，没有产生仓储，租用，减少仓储费用，减少时间成本，灵活机动，提升运输效率，而且尤其适合中小跨境电商卖家操作。

跨境电商虚拟海外仓的优势

大家都知道亚马逊的排名逻辑，美国地址，美国发货排名很优先，所以虚拟海外仓可以让你显示发货地在美国。

这样可以提升排名优势。对于中小卖家来说做虚拟海外党不需要压货，资金压力很少，库存风险很少，也没有仓储费用，真正是中小卖家做跨境电商的非常好的选择。

亚马逊的VAT的成本

现在跨境电商在中国发展的如火如荼，其实跨境电商的发展也给其他目的国带来一定冲击，所以VAT的趋势是势在必行，俄罗斯，英国，法国等国家都在2018年加大了VAT的力度

VAT增值税在亚马逊大概有下面三种税率

20%的标准税率

5%的低税率

0%的税率

根据亚马逊的要求，卖家需要注册5国，或者7国，有的通知说是3国，其实是根据卖家的库存位置扫描数据而来的要求。

换句话说，亚马逊的FBA仓库需要满足仓内货物的货主在仓库所在地的税务登记资料仓库代运营。简单来说，就是查到卖家在哪个库里有货，就需要在哪个国家注册增值税号。

这个方案便由此产生，把欧洲大陆的销售库存都放在德国，英国的库存都放在英国，在德国FBA仓库里的货物通过共享库存卖到欧洲其他国家。处理到这个层面，对于亚马逊，卖家已经正规了，至于其他几个国家税局的稽查能力，

亚马逊的运营人员费用成本

2019年你要选择做亚马逊，我个人给你的建议的是不要一个人单打独斗，很好是有2到3个人小团队合作，或者股份制或者利润分成，这样你的亚马逊之路会走更好存活很长久，

虽然你们是自己创业但是假如你要做亚马逊，你核实公司运营成本的时候，应该把自己和创业团队的人工成本算进去，一般是5000到6000的一个月固定成本。

做要跨境电商亚马逊店铺2019年一定要开源节流，比如说跨境电商包装成本，亚马逊FAB的分批运输成本，精细化广告治理成本，这些都是需要你专心你打磨专心去经营。

2018年马上就要过去了，假如你2019年打算跨境电商创业，你认真思考一下自己的核心资源优势，再核算一下自己的成本投入，冷静思考后再去做亚马逊，再去做跨境电商创业。

很后送给大家一句话，创业不轻易，守店更加不轻易，大家且行且珍惜，2019年继续加油！