用分享的模式去销售产品

农村微商渠道运营策略：用分享的模式去销售

2016年，是农村微商井喷式爆发的一年。和众多销售模式相比，微商这种分享式销售显然更适合农村产品：无论哪一位顾客，当他知道了自己所食用的产品是如何种出来的、在什么环境下生长出来的、如何采摘的、用什么材质包装的，就自己亲自种出来的一样，自然就会产生一种信任感，愿意进行购买。这种仓储托管 效果其他销售渠道无法做到，也无法比拟。

5.1农村微商的四大种类

农村微商，顾名思义，就是农产品微商。在微商越来越流行的今天，农村也必须搭上这艘新时代快车才能快速前行。农村微商发展到今天，共有以下四大种类：

1.土地认领

运用这种模式可以将土地的价值翻番，可能以前一亩地可以产生1000元的价值，通过土地认领，可以让它的价值番10倍，变成一万元，那么这是如何做到的呢？

土地认领采取的是主人制模式，这种模式的具体操作方法是：农场主将土地放到网上进行征集，谁认领了这块土地，谁就是主人，这块土地的所有产出都归主人所有。一般采用这种模式是都是有机绿色农产品，如蜂蜜、土豆、香菇等农产品。主人认领土地后，可以自己进行打理，也可以交给农产主统一打理，也可以采取二者结合的方式，平时交给农场主打理，到了周末，主人带着家人、朋友到自己认领的土地上进行种植、施土、浇肥等活动，亲自体验那种田园生活，感受与大都市不一样的生活。

“瑟尔基河山泉农场”就是采用的这种认领方式。瑟尔基河山泉农场位于张家口尚义县，属于坝下地区，那里碧水蓝天，土地肥沃。在农场里果蔬不上化肥，用山泉水浇灌，做到了真正的天然无公害。且农场周边的风景十分美丽，认领人在农作劳动之余，还可以自架观光。商家通过在微信朋友圈、公众号等方式进行宣传，吸引第三方物流公司了大量的都市人群前来认领土地（见图5-1）。

图5-1 农场主们在垂钓

这种模式的优势除了主人可以亲自体验田园生活外，自己种的菜或是水果都在自己的监控范围内，主人可以实时了解到土地的情况，从播种到结果，整个过程主人都知道的一清二楚，不用担心自己所食用的产品受到任何的污染。现在的人很担心的就是食品安全，去菜市场买菜无法保证这一点，土地认领模式则可以做到这一点。对于很多城市人来说，这种模式布满了吸引力。

2.预售

对于农场主来说，很担心不是农产品种植和生产的问题，而是担心碰到供大于求的场面，导致农产品无法进行种植或产出后卖不出去，只能采取低价甩卖的手段，很终面临着亏本的结局。假若采用预售模式，在种植之前了解清楚销售量，就能够很大程度的降低风险。微信就可以解决这一点，农场主通过朋友圈、微信公众号和社群进行预售，收到钱后再种植，既降低了风险，也获得了利益。

那么，预售的好处有哪些呢？

（1）市场反馈

通过预售，农场主可以清楚的知道产品的市场反馈情况，进而了解到客户对这个产品的认可程度以及需求情况，有助于农场主在种植和生产时做出适当的调整，以满足顾客的需求。

（2）用户数据

预售时，农场主会收集到每个客户的资料，例如：姓名、电话、地址等信息，通过这些信息，农产主能够清楚的知道购买者是谁、现在在哪里。这些数据很重要，之前的传统的销售方式，根本不知道产品卖给了谁，谁吃了。通过预售，这些问题得到了完美的解决。而且，在后期，农产主可以针对这些数据做出研究，哪种农产品卖的很好，哪个地区的人喜欢购买哪种农产品，得仓库代运营出结论后进行有目的的种植。

（3）降低风险

传统的销售方式都是将产品种植或生产出来之后再推向市场，可能会碰到产品不被认可、消费者不买单、卖不出去等情况。而且大多农产品都具有保质期短、季节性短的特性。假如在一段时间内卖不出去，商家可能会采取打折出售的方式，严重的直接烂在了地里或者仓库里，因此传统销售方式的风险很大。通过预售，商家可以先收到钱，然后根据顾客的需求进行种植生产，基本上没有任何的风险。

板鸭就是一个季节性产品，生产和销售加在一起也就只有两个多月的时间，传统的销售模式总面临着诸多的困扰，比如库存太少，导致客户流失，造成经济上的损失；生产过剩，卖不出去导致亏损。这两个情况都不是商家所愿意看到的，很好的解决办法就是预售，先把客户的订单收集起来，知道订单数量之后，在进行生产，这样就解决了库存过多或过少的问题。

预售听起来简单，但是实际操作起来是很困难的，因为没有人会随便相信你，在预售之前，商家一定要先解决掉这些问题：

（1）人脉

现在是粉丝经济时代，没有粉丝，一切都是空谈。预售的前提就是有足够的粉丝、庞大的人脉。只有三五个好友，这绝对是要失败的。

（2）信誉

预售体现的是人与人之间的信任，假如商家没有任何信誉，四周没有人愿意和你来往，那么更不会有人先付款给你。

（3）品质

预售是顾客对商家的一种高度信任，绝对不能辜负，这要北京三方托管库房求产品具有超高的质量。假如没有好的产品，那么就不要进行预售，预售的产品必须经受的住市场和顾客的考验。

3.众筹

自2015年开始，众筹作为互联网金融一个分支，热度飙升，越来越被大众所熟知。但是在传统的农产品领域采用众筹，尚属于新鲜模式。众筹又分为多种模式。

（1）农业众筹

很简单的农业众筹模式就是让消费者先筹集资金，然后农民根据需求进行种植，等到农产品成熟之后，直接送到消费者的手中，销售过程与预售十分类似。业内人将这种模式称为订单农业——根据销售组织生产。

农业众筹在国内落地时间很短，在2014年创立的综合性众筹平台“众筹网”，创立以来陆续推出了一些关于农产品众筹的项目（见图5-2）；直到2015年6月，“众筹网”才正式公布进军农业领域，将农业列为平台的重点发展版块，此后也与沱沱工社、汇源集团、三康安食等大型企业达成了战略协议。

图5-2 众筹网农产品众筹部分页面

到了2016年，农产品众筹已经非经常见了，比如众筹网与本来生活共同推出的“尝鲜众筹”。“尝鲜众筹”的项目是延安宜川红富士，在选择种类上，两家网站可谓是别出心裁：首先，苹果受众面十分广泛，几乎大部分人都吃苹果；其次，对于北上广来说尤其是北京，关于红富士十分常见，完全算不上是特产，但是这两家网站主导的是“北纬35、海拔1000米”的延安宜川红富士在这些一线城市是非常少见的，有足够的吸引能力。

不过由于众筹网的创意风格及属性，尝鲜众筹并不是十分适合众筹网，而且农产品生产链极长，具有很大的不可控性，后续服务很难保证。经过几次尝试后，众筹网就在自己项目的发起规范中限制了“食品、酒类项目、农产品”的发布。农业众筹网站与“大家种”有很大的区别，农业众筹注重的农产品的原汁原味，不强调创意、情感属性和不讲故事，这凸显了F2F（家庭直达农场）这一特点，做到了城市消费者与新农人间的直接对话。

到目前为止，农产品众筹还需要一段时间的观念培育期，消费者有着稳定的农产品消费习惯，不是说变就能变的，但是随着观念的改变，相信其很终还是会改变的。