用分享的模式去销售产品

04-23
分享:

云仓

农村微商渠道运营策略:用分享的模式去销售

2016年,是农村微商井喷式爆发的一年。和众多销售模式相比,微商这种分享式销售显然更适合农村产品:无论哪一位顾客,当他知道了自己所食用的产品是如何种出来的、在什么环境下生长出来的、如何采摘的、用什么材质包装的,就自己亲自种出来的一样,自然就会产生一种信任感,愿意进行购买。这种仓储托管 效果其他销售渠道无法做到,也无法比拟。

5.1农村微商的四大种类

农村微商,顾名思义,就是农产品微商。在微商越来越流行的今天,农村也必须搭上这艘新时代快车才能快速前行。农村微商发展到今天,共有以下四大种类:

1.土地认领

运用这种模式可以将土地的价值翻番,可能以前一亩地可以产生1000元的价值,通过土地认领,可以让它的价值番10倍,变成一万元,那么这是如何做到的呢?

土地认领采取的是主人制模式,这种模式的具体操作方法是:农场主将土地放到网上进行征集,谁认领了这块土地,谁就是主人,这块土地的所有产出都归主人所有。一般采用这种模式是都是有机绿色农产品,如蜂蜜、土豆、香菇等农产品。主人认领土地后,可以自己进行打理,也可以交给农产主统一打理,也可以采取二者结合的方式,平时交给农场主打理,到了周末,主人带着家人、朋友到自己认领的土地上进行种植、施土、浇肥等活动,亲自体验那种田园生活,感受与大都市不一样的生活。

“瑟尔基河山泉农场”就是采用的这种认领方式。瑟尔基河山泉农场位于张家口尚义县,属于坝下地区,那里碧水蓝天,土地肥沃。在农场里果蔬不上化肥,用山泉水浇灌,做到了真正的天然无公害。且农场周边的风景十分美丽,认领人在农作劳动之余,还可以自架观光。商家通过在微信朋友圈、公众号等方式进行宣传,吸引第三方物流公司了大量的都市人群前来认领土地(见图5-1)。

图5-1 农场主们在垂钓

这种模式的优势除了主人可以亲自体验田园生活外,自己种的菜或是水果都在自己的监控范围内,主人可以实时了解到土地的情况,从播种到结果,整个过程主人都知道的一清二楚,不用担心自己所食用的产品受到任何的污染。现在的人最担心的就是食品安全,去菜市场买菜无法保证这一点,土地认领模式则可以做到这一点。对于很多城市人来说,这种模式布满了吸引力。

2.预售

对于农场主来说,最担心不是农产品种植和生产的问题,而是担心碰到供大于求的场面,导致农产品无法进行种植或产出后卖不出去,只能采取低价甩卖的手段,最终面临着亏本的结局。假若采用预售模式,在种植之前了解清楚销售量,就能够最大程度的降低风险。微信就可以解决这一点,农场主通过朋友圈、微信公众号和社群进行预售,收到钱后再种植,既降低了风险,也获得了利益。

那么,预售的好处有哪些呢?

(1)市场反馈

通过预售,农场主可以清楚的知道产品的市场反馈情况,进而了解到客户对这个产品的认可程度以及需求情况,有助于农场主在种植和生产时做出适当的调整,以满足顾客的需求。

(2)用户数据

预售时,农场主会收集到每个客户的资料,例如:姓名、电话、地址等信息,通过这些信息,农产主能够清楚的知道购买者是谁、现在在哪里。这些数据很重要,之前的传统的销售方式,根本不知道产品卖给了谁,谁吃了。通过预售,这些问题得到了完美的解决。而且,在后期,农产主可以针对这些数据做出研究,哪种农产品卖的最好,哪个地区的人喜欢购买哪种农产品,得仓库代运营出结论后进行有目的的种植。

(3)降低风险

传统的销售方式都是将产品种植或生产出来之后再推向市场,可能会碰到产品不被认可、消费者不买单、卖不出去等情况。而且大多农产品都具有保质期短、季节性短的特性。假如在一段时间内卖不出去,商家可能会采取打折出售的方式,严重的直接烂在了地里或者仓库里,因此传统销售方式的风险很大。通过预售,商家可以先收到钱,然后根据顾客的需求进行种植生产,基本上没有任何的风险。

板鸭就是一个季节性产品,生产和销售加在一起也就只有两个多月的时间,传统的销售模式总面临着诸多的困扰,比如库存太少,导致客户流失,造成经济上的损失;生产过剩,卖不出去导致亏损。这两个情况都不是商家所愿意看到的,最好的解决办法就是预售,先把客户的订单收集起来,知道订单数量之后,在进行生产,这样就解决了库存过多或过少的问题。

预售听起来简单,但是实际操作起来是很困难的,因为没有人会随便相信你,在预售之前,商家一定要先解决掉这些问题:

(1)人脉

现在是粉丝经济时代,没有粉丝,一切都是空谈。预售的前提就是有足够的粉丝、庞大的人脉。只有三五个好友,这绝对是要失败的。

(2)信誉

预售体现的是人与人之间的信任,假如商家没有任何信誉,四周没有人愿意和你来往,那么更不会有人先付款给你。

(3)品质

预售是顾客对商家的一种高度信任,绝对不能辜负,这要北京三方托管库房求产品具有超高的质量。假如没有好的产品,那么就不要进行预售,预售的产品必须经受的住市场和顾客的考验。

3.众筹

自2015年开始,众筹作为互联网金融一个分支,热度飙升,越来越被大众所熟知。但是在传统的农产品领域采用众筹,尚属于新鲜模式。众筹又分为多种模式。

(1)农业众筹

最简单的农业众筹模式就是让消费者先筹集资金,然后农民根据需求进行种植,等到农产品成熟之后,直接送到消费者的手中,销售过程与预售十分类似。业内人将这种模式称为订单农业——根据销售组织生产。

农业众筹在国内落地时间很短,在2014年创立的综合性众筹平台“众筹网”,创立以来陆续推出了一些关于农产品众筹的项目(见图5-2);直到2015年6月,“众筹网”才正式公布进军农业领域,将农业列为平台的重点发展版块,此后也与沱沱工社、汇源集团、三康安食等大型企业达成了战略协议。

仓储规划

图5-2 众筹网农产品众筹部分页面

到了2016年,农产品众筹已经非经常见了,比如众筹网与本来生活共同推出的“尝鲜众筹”。“尝鲜众筹”的项目是延安宜川红富士,在选择种类上,两家网站可谓是别出心裁:首先,苹果受众面十分广泛,几乎大部分人都吃苹果;其次,对于北上广来说尤其是北京,关于红富士十分常见,完全算不上是特产,但是这两家网站主导的是“北纬35、海拔1000米”的延安宜川红富士在这些一线城市是非常少见的,有足够的吸引能力。

不过由于众筹网的创意风格及属性,尝鲜众筹并不是十分适合众筹网,而且农产品生产链极长,具有很大的不可控性,后续服务很难保证。经过几次尝试后,众筹网就在自己项目的发起规范中限制了“食品、酒类项目、农产品”的发布。农业众筹网站与“大家种”有很大的区别,农业众筹注重的农产品的原汁原味,不强调创意、情感属性和不讲故事,这凸显了F2F(家庭直达农场)这一特点,做到了城市消费者与新农人间的直接对话。

到目前为止,农产品众筹还需要一段时间的观念培育期,消费者有着稳定的农产品消费习惯,不是说变就能变的,但是随着观念的改变,相信其最终还是会改变的。

电商仓储物流外包

盛世云仓自2008年成立以来专注于电商第三方仓配业务,深耕电商仓配物流产业链,以数据为核心,以精细化管理为驱动,以效果为目标,结合多年仓配管理和服务的经验,为电商企业提供高效率,低成本提供了优秀的仓配托管解决方案,欢迎您来电垂询400-998-0273,云仓官方网站www.34yc.cn

注:如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息并联系盛世云仓,我们将及时沟通与处理。本站内容部分采集于网络,涉及言论、版权与本站无关,谢谢。

核心业务

核心业务:仓配一体化、电商仓储物流、代打包代发货、代收货款

官方微信公众号

盛世云仓官方二维码